汇通汽车租赁业务拓展计划书.ppt

汇通汽车租赁业务 拓展计划书 执行单位：广融金汇 汇通租赁业务的理解 广汇租赁是汽车融资性租赁，为客户提供全方位，一条龙的专业汽车金融服务商。 为消费者提供专业便捷个性化的融资购车方案。承租人只需缴纳很少比率的首付款，每月只需支付约定租金，即可用车，期满后即可获得车辆归属权。可以节省一次性现金支出，富裕资金用于投资或经营，以获得更高收益。 租赁业务的认知 租赁业务的认知 汇通租赁业务的理解 首付低：30%首付即可，同类产品均需达到40%—50%及以上 所需材料少：为同类产品所需材料最少，无需家访，无需夫妻双方到场，只需要房产证明即可【不一定要房产证（自建房释义：房产证明是由村委会居委会开具的相关证明文件）且不限于本地房产证明】。 审批速度快：根据融资额大小为2—4天，为同类产品最快。 放款速度快：收到抵押状态的登记证书后，在24小时内（工作日）直接转入二手车销售商名下，无需从申请客户手上中转。 按揭范围大：6年以内的各品牌车辆均可按揭，同类产品普遍低于3年。 每月付款均可开具发票：帮助有自身企业的用户利用发票规避相关税收。 贷款金额无上限：众多金融公司贷款有上限，比如通用金融二手车贷款上限为30万，宜信50万，我们的产品贷款无上限，使高端二手车贷款成为可能。 融资租赁成交客户信息、逾期分析 从2013.6至2014.2 南京区域共办理141单 其中30+的逾期一单 正在处理 10-29区间的逾期一单 已处理完毕 6-区间的9单 已处理完毕 首期未还款的2单 1单在6-以内 已处理完毕 1单大于10+ 正在处理 融资租赁成交客户信息、逾期分析 发展方向 1.一方面鉴于我司前期工作的开展情况，南京区域将继续与安徽分公司保持良好的合作关系，服从其业务流程的管理，同时学习其经验。达成一个双赢的局面。 2.另一方面江苏其他区域（如盐城、吴江等），将以南京区域为模板，借鉴成熟的管理经验和完善的业务流程，与广汇江苏区域的管理团队对接。保证无缝对接。 公司组织架构 我司的组织架构遵循一个分权模式，该模式可以使得业务在稳步增长的同时对风险起到有效的把控。 协调负责人 业务推广 风险控制 关于风控人员的调配 我司正式从安徽分公司外聘风控人员参与管理我司的日常运营和风控工作，各区域业务办理只负责接单，不可直接保单，将单量汇总审核，集中上报。从而达到风险控制集中制，有效的来规避风险。达到广汇的风险控制要求。在做有效的增长单量的同时，不断的完善自身。 各区域业务推广人员配备 各区域的业务推广和展业工作都由本区域员工拓展，完成开发工作，各区域员工本着对自身的严格要求的标准，坚决杜绝业务外包行为。 南京 吴江 盐城 宿迁 陆士阳 陈俊 顾苏 张沈徽 竞争对手分析 项目 广汇 平安银行 通用金融 融资期限 1-3年 1-3年 1-3年 贷款利率 18.88% 6% 14.4%/17.24% 首付比例 30% 30% 不低于50% 融资金额 2万元及以上 2万元-50万元 3万元-30万元 车 辆 要 求 品牌 所有品牌 所有品牌 所有品牌 年限 车龄+租赁年限 ＜＝8年 车龄+租赁年限 ＜＝6年 车龄+租赁年限 ＜＝6年 里程 ＜＝12万公里 ＜12万公里 ＜12万公里 审批速度 2-3天 3-4天 4-7天 市场开拓范围 因为我司开始接触广汇租赁业务是从二手车方面入手，所以初期展业的过程主要是基于当地的二手车市场为基点，辐射周边市场，开拓二手车业务。并且是在确保正常的交易买卖关系的基础上，而非像常规的金融公司，直接面向社会客户，从而有效的规避客户自身车辆贷款的风险。现在我司各区域在当地市场由于二手车业务的良好开展，已经形成相对稳定的市场和良好的口碑，鉴于此，可进一步开拓辐射新车门店，拓展新车业务。