营销渠道管理第二次作业满分.doc

营销渠道管理第二次作业满分 题号:1 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 渠道冲突的原因有（） A、目标不相容 B、归属差异 C、对现实认知的差异 D、沟通失败 学员答案:ABCD 题号:2 题型:判断题 本题分数:6 内容: 水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多渠道冲突三种分类方法是从渠道内不同层次之间、渠道内同一层次的不同成员之间以及企业不同渠道之间关系的协调性与竞争性的角度出发的。 1、 错 2、 对 学员答案:2 题号:3 题型:判断题 本题分数:6 内容: 高水平的渠道冲突有助于提高渠道效率，只有低水平的渠道冲突才会降低渠道效率。 1、 错 2、 对 学员答案:1 题号:4 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 返利的类型有哪些（） A、过程返利 B、销量返利 C、产品返利 D、区域返利 学员答案:AB 题号:5 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 渠道激励的原则有（） A、客观性原则 B、适应性原则 C、目的性原则 D、适度性原则 学员答案:ABCD 题号:6 题型:判断题 本题分数:6 内容: 渠道权力是指一个渠道成员对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠道成员的控制力或影响力。 1、 错 2、 对 学员答案:2 题号:7 题型:判断题 本题分数:6 内容: 广泛式营销渠道是一种宽度最宽、长度最长，而广度有可能是最短的渠道 1、 错 2、 对 学员答案:1 题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 营销渠道控制的主要方法有哪些？（） A、运用强制性权力进行渠道控制 B、利用品牌控制渠道 C、提供良好服务，增强渠道感召力和控制力 D、推行“助销”制度，实现渠道控制 学员答案:ABCD 题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 企业从市场覆盖率的角度选择渠道类型，可以分为（） A、广泛式营销渠道的控制 B、选择式营销渠道的控制 C、独家式营销渠道的控制 D、密集营销渠道控制 学员答案:ABC 题号:10 题型:判断题 本题分数:6 内容: 渠道关系是指一条渠道中共同做生意的各成员之间的交往状态和合作深度。 1、 错 2、 对 学员答案:2 题号:11 题型:判断题 本题分数:6 内容: 渠道关系中的纵向关系是指同一渠道、同一层次、不同类型企业之间的关系。 1、 错 2、 对 学员答案:1 题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 我国目前的战略渠道类型主要可以分为（） A、销售代理制与制造承包制 B、会员制 C、联营公司 D、代理制 学员答案:ABC 题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 厂商关系根据双方之间的影响方式以及密切程度可以分为（） A、松散型关系 B、管理渠道关系 C、产权型关系 D、契约型渠道关系 学员答案:ABCD 题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 对于制造商，设计差别化价格体系主要考虑的因素有（） A、利差 B、不同级别的中间商 C、竞争品牌 D、特殊安排 学员答案:ABCD 题号:15 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4 内容: 在营销渠道管理中，制造商通常所运用的价格政策有（） A、单一的价格政策 B、累计数量折扣 C、商业折扣 D、统一送货价格 学员答案:ABCD 题号:16 题型:判断题 本题分数:6 内容: 过强的销售促进会引起消费者的反感，并且会耗费大量的人力、物力、财力。 1、 错 2、 对 学员答案:2 题号:17 题型:判断题 本题分数:6 内容: 物流管理的任务可以概括为5 Rights：以最少的成本，在正确的时间（right time）、正确的地点(right location)、正确的条件(right condition)