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一位区域销售经理百条经验手记 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 10.哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？” 11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ 12.最担心的问题，总是不期而遇。 14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。 21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样—大家都希望找他们。 23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。 25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。 27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。 28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。 29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。” 30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。 31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。 32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。 33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。 34.谁种地谁收获？！ 35.公司的血友病是：客户自然流失率为15%～35% 36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。 38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。 40.只有销售才是硬道理。 41.想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。 42.电话和网络是无法为你送货的。 43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。 44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。 45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。 46.教给别人，你同时也提高了水平。 47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。 48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。 49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。 61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理” 62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金” 63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。 64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。 65.你说过什么就要做到。 66.不对的订单要拒绝。 67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。 68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。 69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。 70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。 71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。 72.不要代表或替你的公司欺骗大众，他们不是傻瓜。 73.及早向高层通报好消息和坏事情。 74.“最后必须透露的，应该立刻透露！” 75.没有必要向你的客户透露你的收入。 76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。 77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率） 78.对话，不要“独白” 79.领导喜欢经常向他们报告的人。 80.按时完成公司规定的任务就是“成功” 81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 82.给下属分配的任务不要超过五项。 85.不与员工讨论某一同级员工的表现。 86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。 87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不会及格。 88.永远记住，老板是最聪明的人。 89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 92.最害怕的事情是－市场塌方。 93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。