绿城御园段推广策略.pptVIP

微博话题：（可对独立发送，也可对应相关栏目#栏目#） 项目详述： 1、关于项目所有细致末节，都可能成为微博话题 2、新产品王座大平层信息释放：新品释放 3、竞品隐形持续PK，加深客群心理暗示。 4、关怀型微博：节庆有意思的祝福，引起客户转发 5、系列活动，邀约客户关注及转发 6、入主业主的生活体验 微博： 1、沿用常规大众媒体，主推户外（高炮+道旗），针对主要竞品可阶段性选择拦截户外、其次为短信、网络； 2、网络媒体受众人群普遍年轻化，硬广的实际推广效果十分有限，但就御园持续的软文推广需求，网络媒体的使用建议有所增加，增加软文推广的受众面以及受众数量； 3、窄众媒体的使用，长三角顶级豪宅的概念需要向外围扩散，建议增加一些外围的媒介资源，如苏州出城高速收费站及外围五县一市入城户外、航空杂志也可作为选择之一； 4、定制渠道的使用，参考竞争对手观棠、湖滨四季的做法，高端消费场所的媒介推广是目前豪宅推广的主要途径，建议在园区高端酒店、写字楼、餐饮、会所选择性投放，投放形式可以御园产品手册、邀请函或电梯广告； 媒介渠道建议： 户外拦截： 1、针对圆融星座等次级平层竞品，建议在竞品客户到达路径上设置小型户外或展板，有效拦截潜在客群； 2、针对国宾一号，作为御园平层最大的竞品，目前在金鸡湖大道上已有灯箱广告作为拦截媒介，针对此次大平层的推广，建议更换现有诉求，以针对国宾一号平层的绝对优势作为新诉求，有效拦截国宾一号的客群。 灯箱画面 航空杂志 国内最大的3家航空公司南方、东方和国际。目前飞机量分别是292架/199架/167架，3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》。 受众人群：经常国内外出差的高端公务、商务人士。 覆盖范围：浦东、虹桥、苏南硕放三大国际机场部分班机。 高速收费站 针对高端的商务、公务人士短途的出差习性，建议封锁苏州部分高速出入口收费站。 星级酒店：洲际、凯宾斯基、金鸡湖大酒店、中茵皇冠… 高端餐饮：美庐、金海华、采蝶轩、大城小爱… 高端会馆：金鸡湖高尔夫、佐罗击剑… 高端商场：久光百货、邻瑞广场… 高级写字楼：建屋、圆融双子星、月亮湾金融中心、国际大厦… 定制渠道的精准曝光 投放形式建议： 邀请函 会刊、产品手册定期投放 活动思路： 1、影响力活动 相比12年，御园在13年鲜有影响力起势活动，下阶段需要几场震撼圈层的影响力活动，为新一波的推广起势； 2、客户维护类 客户维系活动一直在做，但在现场体验感以及活动品质上，下阶段有待提升，御园的圈层已经是第一品级，客户体验是活动的核心，只有让客户真正体验到贵族般的生活，才能真正提升御园的圈层效应； 3、主题营销活动 御园一直在卖，但市场和客户对御园的节点、动态并无知晓，下阶段需要举办一两场节点活动，让御园“焕然新生”，重新激发市场和客户的关注及兴趣。 活动建议： 前阶段的营销活动保证了每周1—2次的频率，对维系老业主和开发新客户起到了一定作用，但在品质上没有保持一致，御园会顶级圈层的形象和概念没有能够通过高品质的活动深入人心，活动没有给予业主和客户真正奢华的体验感和真正的御生活享受。 下阶段的营销活动依然以老业主的维护活动为主，建议以“定制”为活动主线，一方面体现御园“定制”的推广概念，另一方面通过“定制”这样的私人高端体验服务，给客户更尊崇的服务感受，同时在业主的圈层中达到更好的口碑传播效应。 『品茗极致——极品香槟定制派对』 举办一场极品香槟派对，提供十种以上名贵香槟，并由专业品酒师现场讲解，同时为业主提供私人定制，在瓶身镌刻业主签名或照片，满足业主的荣耀感。 影响力活动： 『维多利亚的秘密——奢华泳池比基尼定制派对』 结合盛夏主题，利用会所泳池，举办一场奢华的泳装派对，美食、佳肴、美女，同时可以为女性业主独家定制私人泳装作为礼品回馈，为老业主呈现一场真正奢华的名流派对。 上述两场活动可以结合举办，筑邦具备全程操作上述活动的经验和资源，如有实现可能，筑邦将竭力协助完成活动执行。 『宫殿盛事，满汉全席——极品美食定制盛宴』宴会充分体现业主尊贵感，现场LED投放《欢迎王总和他的朋友们》 对家宴活动的升级，邀请知名大厨，设置严格的预约规则，只针对业主和A级客户，由客户专员对预约客户提前进行需求访谈，为客户提供一次真正的皇家盛宴，在客群中形成圈层口碑效应。 客户维护活动： 御园会会员 御园业主 高端客户 小型酒会 定制晚宴 预约Party服务 指定人数 提供场所 提供服务 提供顶级饮食 『私人Party定制服务』 每周举办一场，聚集高端资源圈层，提前体验御园生活，享受御园