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销售管理如打麻将 是需要氛围的 公司OA系统，鉴于内部邮件的权威性与及时性，是实现营销活动信息传递的第一选择。活动邮件必须形成系列，用“【**活动】”开头，用“★”数量表示分公司取得成果的重要程度或者星级等。 　　网站：在企业网站上，必须将信息放在内部网页上，设为主页或者弹出窗口，使得分公司同事每天登录时，第一眼看到的就是战报信息，了解活动进度，增加紧迫感。 　　看板：总部与分公司必须根据活动内容制成看板，定期更新，让每一名员工自己即时明确自己或公司进度。进度不同领养不同“宠物”，进度前五名，领养宠物“快兔”，后五名，领养宠物“笨熊”，在看板上用图画表示。无形之中增加压力，形成内部竞争氛围。 　　内部工作例会：公司必须每周或者每月召开工作例会，通报营销活动进度与取得成果，并要求第一线同事汇报阶段工作总结及下阶段工作规划。 　　优秀案例：在分公司进行市场营销活动的时候，肯定会涌现出一批优秀案例与成绩，这些优秀案例是公司内部宝贵的财富，需要通过总部人员加工成模板，方便其它分公司学习与借鉴，可以对提交案例评定星级，刺激驻外分公司的超越与取胜欲望。 　　在活动不同阶段，宣传重点是不一样的，总部人员作为调节气氛者，需要把握其中宣传导向与氛围。 　　喊：全国都在干，全员动起来 　　公司一年内会发动两三次营销活动，期初制定相关政策，配备对应人力，做好相应资金预算，当正式通知文件下发后，都希望区域分公司快速行动起来，特别是营销活动前期，利用舆论引导各个区域公司“复制”总部策略，立刻开展行动。 　　在活动前期，碰到最大问题往往是：区域分公司不行动或者行动比较慢，原因就是分公司对新的营销活动不理解，不知道该如何执行与操作，不知道是否有效果，处于观望状态，成为了一条“休眠鱼”。等待其它兄弟分公司“先干”，做出了成果，看到了“疗效”，自己才开始行动。因此，这个时候宣传原则是：不求最好，但求最快。营销活动一旦启动，必须在最短时间内挖出第一个“吃螃蟹”的分公司。这个时候，如果有分公司积极率先相应，则不必费心，但如果迟迟没有行动，则可以通过重奖，或者点对点沟通平时表现优秀的分公司，通过“托儿”的带动、树立先锋榜样，引导其它分公司积极投入，立刻行动。 　　6-7月份是公司销售淡季，旺季做销售，淡季做气势，公司发动了全国范围内的户外“智勇大冲关”促销活动，资源支持，产品政策，奖励惩罚等在6月1日全国经理会议上宣布之后，下一步就是分公司积极响应与行动。 　　作为本次活动支持的我，心中急急如律令，通知已经下发一个礼拜了，怎么还没有动作声音出来？这样下去，处于观望状态分公司会更多，活动热度降低。怎么办？为了刺激分公司的快速行动，与上司商讨之后，拿出两万元，全国寻赏，第一位行动的分公司，立刻奖励现金一万元，第二名，六千元，第三名，四千元。 　　重赏之下必有勇夫，武汉分公司在蔡甸区开展了一场“标准化”促销活动，积累了经验，形成了重要文档资料，比如活动执行方案，前期广告宣传方案，人员分工方案，物料制作，活动流程等等。我拿到这些资料之后，马上整理成可执行模板，让分公司拿到模板后就知道怎么做促销，模仿了就会有效果。第一时间将宝贵资料发送到全国区域分公司，标题：《武汉分部先发制人，打响第一枪，奖励1万元》，接下来，沈阳分公司、青岛分公司也提交了促销活动资料，分别获得六千元与四千元奖励。经过再次加工，活动促销活动执行模板被进一步细化，更容易在全国分公司内部复制与操作，其它区域的案例也会源源不断提供上来（需要事先设置优秀案例奖，鼓励员工在促销活动完毕后，进行总结提炼，撰写案例。），活动的效果也是令人惊讶的，整个公司的活动氛围立刻被调动起来。 　　有“胡萝卜”，当然也有“大棒”，对于那些一直处于冬眠状态的分公司，有必要处罚。比如在智勇大冲关开展半个月后，进行成果通报时，发现云南分公司，甘肃分公司两个分公司还是没有行动，这个时候，要痛下狠手，进行处罚，处罚金额一定大于奖励金额，让其它分公司看了之后震惊，从而快马加鞭。 　　挑：刺激竞争。 　　公司市场营销活动一旦开展，各分公司取得行动起来后，各项指标完成率快速增加。在这个时候，公司此时此刻的原则是：要求更好，要求更高。 　　如何鞭策一个人进步，最有效的方法就是给他找一个竞争对手。公司内部如何刺激分公司快马加鞭，最有效的方法就是给他一“鞭”，“挑刺”，“挑”起内部竞争，让分公司不能怠慢，不敢有丝毫的放松。总部主持人员适时火上浇油，挑起竞争，更加能刺激分公司将士的取胜欲望与干劲。 　　首先要挑起区域的竞争，让大区之间进行“攀比”对比，这样才能够将压力有效传递给区域总监，从而让区域总监将压力再向区域内部传递。 　　“力与北区试比高，且看英雄出我辈”； 　　“东区建店完成率50%，是南区完成率的2倍”； 　　除了大区之间竞争之外，区域内部分公司