神州高贵血统的专业主义.docVIP

神州高贵血统的专业主义 一个企业通过专业化的产品开创了一个国家的整个行业，这在中国并不多见。1984年，神州生产出第一台燃气热水器，开辟了中国整个热水器行业；1995年，神州成为中国燃气具两大品牌之一，并囊括了中国热水器企业所有能拿到的荣誉；1990年，神州研制出第十一届亚运会火炬，震惊亚洲；1995年，神州和世界排名第54位的跨国公司德国博世集团合资；2006年，神州公司和英国沃克曼普工业设计机构合作，推出全新技术的冷凝式及超级强排三大系列热水器新产品，同步在中国和欧洲上市……基于对中国燃气热水器的独特贡献，凭25年专业主义的积淀，神州品牌具备了高贵的品牌血统。 神州众多荣誉的背后隐藏着更多不为人知的辛勤和努力，早在1984年，一个退役军人在香港看见一台燃气热水器，突发奇想，要在中国生产燃气热水器。当时，他所在的广东顺德县连自来水都没有，人们都是用煤球做饭、烧水，在这样的社会大环境下，生产燃气热水器产品简直是个天方夜谭。 这个退役军人召集了三十多个志同道合的技术工人，自筹资金买来了几台简易机床，开始手工式的燃气热水器生产，半年时间就制造出一台燃气热水器，送到日本大阪神菱株式会社去检测，结果显示产品达到日本同类产品国际标准。日本人惊讶的说：“中国人一年赶上日本十三年”。为此，这个退役军人给这台热水器起了一个响亮的名字：“神州”。这个退役军人就是中国热水器行业大名鼎鼎、人称“张军长”的神州集团总裁张鸿强。 神州在中国燃气热水器行业的发展进程中留下了宝贵的创新精神，这是品牌高贵血统的基因之一，神州成为了历史悠久的热水器专业品牌。神州的发展壮大离不开许多神州将帅的智慧，也离不开无数神州员工的辛勤奉献。 刘炳源，当年从神州上海分公司经理起步，如今是神州公司总经理，毕业于中共中央党校，1990年加盟神州，先后任神州上海分公司、江苏分公司经理，负责神州公司的财务、生产和营销工作，积累了丰富的工作经验。他出生珠三角，又久居上海江南，浑身透出一种广东人的精明和海派的时尚。 刘炳源接手神州市场营销工作后，迅速开展神州“全国破局”。目前，神州公司已拥有燃气具、电热水器、电饭锅、电风扇、快速电热水器、电磁炉、饮水机7个事业部，并形成了一个以燃气热水器及厨电产品为龙头、横跨多元化小家电产品的集团式新型家电公司。 刘炳源的话不多，是一个典型的实战派人物，每天工作都在12个小时以上，每月都在中国的各地市场忙碌奔波，他和所有神州人一样，心中有一种挥之不去的情结：重振神州雄风。这种情结强烈地冲击着每一位神州人，也强烈地冲击着每一个立志扬眉吐气的中国民族品牌。 受海派思想的影响，刘炳源更倾向于将神州品牌塑造成为一个具有高贵血统的品牌，在这两年神州的市场运作中，全面导入本土化设计和生产，联姻英国沃克曼普成立世界燃气具实验室，研制出全球最薄的平衡强排燃气热水器。神州热水器和神州三环火灶具双双荣获2006年中国燃气具十大创新机型，无不传递出神州品牌的溢价力量。 2008年9月，神州在郑州召开新盈利模式及全国经销商战略大会，重点推介家电品牌加盟店，与会100多位全国经销商代表，在会议现场加盟订货中，当场签单金额近1000万元，神州新盈利模式大会取得了圆满的成功！ 这些都让我们相信，一个具有高贵血统的品牌只有经过历久的磨炼和沉淀，积累下来的品牌文化才能放出持久的光芒。也正是这样的品牌包含着智慧和韧性，闪烁着家电业的品牌之光，引领着中国家电业的品牌之路。 在中原，《家电市场》采访了神州总经理刘炳源。 品牌只有具备了高贵的血统才具有价值 《家电市场》：从1984年神州生产出第一台带熄火保护装置的燃气热水器开始，神州企业从来就不缺少第一的荣誉，从9月份神州召开的一系列经销商大会来看，神州也充满了开拓市场的冲劲，神州人是否永远满含着争夺第一的创造激情? 刘炳源：是的。神州是拼搏出来的，20世纪80年代，老领导张鸿强先生率领神州人在一穷二白的基础上制造出了中国第一台安全型热水器，并开创了中国热水器产业，就孕育出了神州伟大的创造精神。 1999年神州和博世集团分手后，面临着生死的抉择。神州现任董事长胡桂林先生提出了再建企业的思路，创造出了“品牌共享，价值分源”的盈利模式，从而使神州转入正常的发展轨道。 《家电市场》：能具体谈谈“品牌共享，价值分源”的盈利模式吗？这和神州目前倡导的热水器高贵血统论是否有关？ 刘炳源：“品牌共享，价值分源”的盈利模式是指围绕一个高贵血统的品牌或高溢价的品牌，夺取社会分工合作的方式，不同的企业在一个高贵品牌的统摄下，完成各种价值创建工作，最终围绕品牌获利。中国不少企业通过并购，用资本力量组建更大的企业实体，神州则用高贵血统的品牌资产组建一个全新的企业实体。 今天，神州已打好了华北、华中、西北、华南的市场基础，并拥有了以燃气