金汉斯餐饮连锁--网络营销方案.pptVIP

金汉斯餐饮连锁—网络营销方案框架 北京中企动力商务信息有限公司 2010年 3月 市场背景 网络营销策略 案例分享 据慧聪邓白氏数据： 2008年餐饮业零售额达15404亿元，比2007年增长24.7％，连续18年保持两位数的速； 2008年人均国内生产总值(GDP)超过2000美元，居民消费能力增强，消费层次提高，正餐高端消费额比重将持续增长； 据国家商务部预测： 2010年，我国餐饮业零售额将达到20000亿元，可见餐饮业在拉动消费需求、构建和谐社会、增加税收、促进就业等方面发挥了重要作用。 据艾瑞咨询调查数据，餐饮业的发展态势?： 1、餐饮企业的连锁化、集团化是我国餐饮业发展的主流；? 2、大众消费成为餐饮消费的主要力量；? 3、饮食文化成为餐饮竞争的分水岭，品牌成为餐饮企业的核心竞争力；? 4、科学化、营养化成为餐饮业的重要指向标。? 金汉斯企业现状分析?： 1、企业发展状况与企业品牌知名度不对称，品牌知名度低；2、企业自我推销概念不清晰，主动营销环节缺失；? 3、企业自身展示和说明不到位，未能体现企业优势； 顾客喜欢金汉斯的应该是肉的来源、选材和烤制的工艺，这才是金汉斯的优势 09年品牌网络广告投放费用8亿 09年3月至9月，中国品牌网络广告预估投放费用保持稳定增长的趋势，增长率维持在5%以上。 2010年企业营销预算趋势 对于 2010 年中国广告主的广告预算变化，26.6%的人士认为会有小幅度地增长，26.1%的用户认为会有较大幅度地增加，23.3%的人士认为投放变化视 广告主类型而定 。 2010年中国投放价值最高的网络营销方式 艾瑞分析认为，广告主的媒体选择逐渐体系化和复合化，其不再满足于单一的媒体投放，更注重不同媒体的有机组合，因此，整合营销成为 2010 年受到业内人士青睐的媒体投放策略， 并代表了网络营销的发展趋势。 市场背景 网络营销策略 案例分享 企业自己如何做 促进用户建立更易接受的金汉斯品牌形象 提升金汉斯品牌在用户中的知晓率 拉动金汉斯网站的浏览量和Call－in 网络营销目标 网络营销策略 网络营销导向的企业网站建设和维护 影响基层80%的网友，针对受众人群，进一步了解金汉斯企业内涵，产品优势，多角度多层面增加对金汉斯的品牌认知 。 借助20%意见领袖在论坛、博客、圈子发布正面信息，吸引网友关注金汉斯的信息，并告知竞品的对比情况。 通过在门户、垂直行业网及开放性门户等平台进行视频、访谈、专题等广告，增进用户对金汉斯的了解。 基层声音 意见 领袖 推 广 策略 网络广告 营销型网站 营销方案 媒体资源整合 营销推广 平台建设技术优化 常态动态，多管齐下； 多种形态，渗透声音； 软性组合，四两拨千斤 网络 广告 视频 访谈 专题 新闻 Web2.0营销 营销活动 论坛 博客 贴吧 知道问答 营销型网站 事件营销活动 口碑营销活动 网站优化 用户转化 解决方案框架 市场背景 网络营销策略 案例分享 网络营销：提升品牌+促进销售 ◇ 检索所有关于金汉斯问题，分类问题 ◇ 根据需要创造问题 ◇ 每个类别问题，不少于20篇回答软文 ◇ 马甲发布，每天最多可发万篇 ◇ 监测数据，更新调整软文 ◇ 监测数据，分析报告，处理负面信息 ◇ 技术监测，调整马甲IP，规避百度屏蔽 例如：我们是如何做百度知道的 正向信息大量覆盖，形成网络正向口碑 搜索结果第一页，几百万目标用户曝光 认知提升+销量提升 网络营销：提升品牌+促进销售 用户查看任何金汉斯竞争对手产品，同时也会看到金汉斯，促进用户对金汉斯认知； 用户印象：巴西烤肉品牌价值=金汉斯品牌价值 用户：双向选择 品牌价值大幅度提升 例如：进行产品评测，借势强势品牌 金汉斯 巴西烤肉 产品对比评测 论坛 博客 SNS 知识 百科 行业 门户 搜索 ◇ 所有品类，全系列产品整理 ◇ 组织用户参与评测 ◇ 对比评测软文，评论软文（每一产品20篇以上） ◇ 各类平台发布，竞争对手页面，自身页面同时出现 ◇ 监测数据，分析报告，处理负面 专家访谈 1、制作专题系列 2、圈子、论坛、博客跟踪报道 会议报道 1、制作专题系列 2、行业门户、门户、圈子、论坛、博客传播推广 圈内专题 1、制作专题系列 2、圈子、论坛、博客跟踪报道 专家推荐 1、专家博客推荐 2、名博建设 3、行业门户、门户、圈子、论坛、博客传播推广 企业博客 1、品牌介绍 2、品牌声音、业内观点 3、活动、事件 品牌介绍 品牌声音、业内观点 策略 1、知名网站博客入驻 2、业内网站企业博客入驻 3、增加品牌曝光引导舆论导向 传播的内容出现在引擎第一页，充分说明了论坛推广对引擎优化的积极作