打造强势品牌,中小型企业要度过的四种“日子”.docVIP

打造强势品牌,中小型企业要度过的四种“日子” 现代社会，品牌争锋，市场一派风起云涌。少数成功的品牌耀如明月，而溺于襁褓的品牌则如沙尘，不可胜数。强势品牌，在西方国家被人们称之为经济的“原子弹”，足见品牌力量的强悍。如何打造强势品牌，又如何经营强势品牌？有大量文章已对此做过分析，但笔者发现，大多数文章只从局部入手而非以更高的战略眼光来看问题。依据笔者数十年来经营品牌的经验，笔者认为，中小型企业要成为强势品牌，须脚踏实地度过四种“日子”。 一：磨剑的日子----品牌势能静动力修炼 1、品牌信仰――品牌因梦想而伟大 君子不立志无以成高远，对品牌来说同样。一个伟大的品牌梦才能成为动力的源泉。对于有野心的企业家而言，他们最大的梦想就是创建一个超级品牌，让企业的无形资产达到天文数字般的多少多少亿。当怀有这种梦想时，这些人便有了足够的动力。央视招标的广告片有云：相信品牌的力量。如天地宽，如雷霆般的品牌势能就此诞生。接下来的就是自己该如何做的问题了。 2、品牌定向――精确制导，有的放矢 如何确定品牌今后的进化方向，如何将品牌的梦想化为一个清晰的目标来发展。这就须给品牌一个科学的定向。定向，即：确定品牌的发展方向，主要包括企业品牌的发展方向以及产品品牌的发展方向，而且这决定了品牌的定位问题。也可谓说品牌得先有方向，然后定位就是这个方向上的一个固定点。如果企业连一个品牌的方向都没有把握准，或者说没有一个明确的方向，品牌就会在发展过程中“迷离错乱”，甚至出现定位的“朝令夕改”，也就是说，企业很难找到正确的品牌定位。 3、品牌定位――让品牌“一杆进洞” 在品牌定向之后，还要明白品牌能给受众带来什么，能使受众感觉到什么。这就是最基本的品牌定位问题了。比如世界最知名的宝洁公司，其成功之处就在于其每个产品都有一个明确的定位，在长此不倦的引导下，受众就对产品形成深刻的固有印象，海飞丝能有效去头屑，这是一个最成功的定位案例。而于2005年火遍大江南北的王老吉凉茶，更以其预防上火的定位而获得神话般的增长。正确的品牌定位，能迅速让受众获知品牌的特性，能让品牌一杆进洞。 无论在哪个商业时代，定位――都成就卓越品牌的钻石法则。 4、品牌三力――“三环归一”打造强“势能品牌” 任何一个品牌都想要取得快速发展，但不少企业都感觉方向盲目而无处发力，胡敲乱撞不仅增加成本，更关键的是错过了不少竞争时机。其实，品牌只要瞄准三个目标，向三个目标同时发力，就能顺势打造强“势能品牌”。要做到的这三个目标是：形象力，传播力，营销力。 品牌形象力，就是指品牌和产品对公众的综合吸引力，从企业形象、产品形象，广告形象，终端形象皆可体现出来。在如今产品同质化时代，品牌如能从其形象上凸显出与众不同，就能在竞争激烈的市场中显现出来，品牌形象力已成为现代企业竞争的核心部分。 品牌传播力，指品牌在不自主传播时，也能由第三方的传播而达到品牌传播之目的。这就需使品牌在各个环节中都足够传播点。如品牌名称、品牌形象、品牌的营销事件，产品的功能等各方面，如大家耳熟能详的娃哈哈、脑白金等名称，老幼妇嬬皆能朗朗上口；而海尔与海尔兄弟，美的与白熊，只要受众看到其形象就能联想到其品牌；另外品牌的事件营销也非常重要，如三棵树涂料借助神六上天事件，使其在全中国都有了极高的关注度。 所谓营销力，指品牌在带动产品销售、市场推广的势力。这其实是在品牌形象力和传播力的共同作用下而产生的结果。高效的品牌营销力可以从消费者的反馈、经销商的支持度、产品销量等方面看出来。品牌营销力需采取整合营销的手段，制定品牌发展目标及发展路径，采取正确的市场发展路线而得来。 强化“三力”，实现三环聚焦，就能大大提升品牌的知名度、美誉度与信赖度，提升产品销量，从而助力品牌由小到大，顺利扩张。 二、亮剑的日子――品牌动态能动力修炼 第一剑、聚焦目标，集中打击； 在做好品牌的基础工作后，就需开始布署具体的“做战计划”。一般中小品牌不适宜全面铺开做战，而是要把资金放在自己的首要目标战场上。聚集力量，聚焦目标，集中打击，从而保证阵地战的胜利。在这一阵地取得胜利后，就可树立起品牌成功的标版，从而为品牌今后的市场出击奠定成功经验。 第二剑、借力打力，铸造事件珍珠链； 在品牌攻坚战中，一味的猛攻猛打是市场之大忌，这不但成本高且易引起竞争对手的联合对抗。中小品牌刚开始理应采取太极拳理，借力打力。在竞争对手的攻击中避其锋茫，而从另外角度采取独到战略，克敌致胜。以小成本获得大传播的公关事件是最为必要的，不少企业都因此获得了快速成长，如富亚涂料在国际国内众多涂料品牌的包围下，通过总经理现场喝漆活动，使富亚涂料快速得到广大媒体的关注，从而将富亚涂料的健康环保品质一举托出，而正是借助了这次事件营销，富亚涂料得以在众多品牌中凸显出来，并顺利进入国际市场。这种类似的事件成本低且影响大