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企业战略管理 主 讲： 杜文忠 E―mail：dwz989@163.com 第七章 企业国际化战略 一、企业国际化经营的概念 企业国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。 二、企业国际化经营的原因 三、企业国际化经营环境分析 四、企业一般国际竞争战略的选择 1、产品标准化战略 2、广泛产品线国际战略 3、国际集中化战略 4、国家集中化战略 5、受保护的空位战略 五、企业进入国际市场的方式 1、出口进入模式 ①间接出口:本国中间商 ②直接出口 2、契约进入模式 ①许可证进入模式 ②特许经营进入模式 ③合同制造进入模式 ④管理合同进入模式 ⑤交钥匙承包进入模式(BOT) Build -Operate -Transfer 3、直接投资进入模式 （1）合资经营 （2）独资经营 4、对等进入 （1）补偿贸易:返销、互购 （2）易货贸易 5、加工进入方式 （1）来料加工装配贸易 （2）进料加工贸易 六、国际战略联盟 指两个或以上企业之间,为了某一共同的特定目标形成的松散型网络联合体。 国际战略联盟的类型 一是水平战略联盟 二是垂直战略联盟 三是混合联盟或跨行业联合 大企业协议 2、国际战略联盟的动因 （1）开拓市场 （2）分担研究与开发的风险 （3）优势互补 （4）有利竞争 （5）增强自身实力 3、联盟的风险 4、战略联盟发展的新趋势 （1）从产品联盟发展成为知识联盟 （2）从强弱联合的互补联盟发展为强强合 作的竞争型联盟 （3）从价值链的联盟链发展为立体的联盟 网络 （4）从“硬约束”的实体联盟发展为“软约 束”的虚拟联盟 5、联盟战略的建立与管理 * 1、为了获得关键要 素供给的需求。 2、追逐更大的市场 份额。 3、在全球范围内优 化资源配置，从 而降低获取生产 要素的成本。 4、充分利用技术领 先的优势。 5、极大地发挥商标 品牌的优势。 6、促进核心竞争力 转移。 7、规模效应和学习 效应。 1、政治法律因素 政治制度； 国家安全； 商品检验法规； 劳工法案； 知识产品保护。 2、经济因素 经济体制； 经济发展水平； 经济稳定性； 汇率变化； 税收政策； 通货膨胀率。 3、社会文化因素 价值观、宗教信仰、语言、风俗习惯、消费习俗 1、出口进入模式  2、契约进入模式 3、直接投资进入模式 4、对等进入 5、加工进入方式 谢谢! *