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关于朱仙镇木板年画项目的调研报告 前言： 全组人员一致对非物质文化遗产——朱仙镇木板年画较感兴趣，也曾听闻申遗成功后的朱仙镇木板年画传承和保护力度欠缺，特对朱仙镇木板年画进行调研了解。 调研时间：2014年11月20日 调研地点：河南省开封市朱仙镇 调研对象：天成老店、曹家老店、振兴德、 调研方法：采访、陈述、双方发言、共享看法 调研对象的基本情况：受众名为尹金堂，开封市朱仙镇木板年画著名老字号“天成老店”的第六代传承人，作品《朱仙镇木板年画故事》集荣获第四届中国民间博览会金奖，被河南省民间文艺家协会命名为“河南民间工艺美术家”，被河南省民协命名为“河南省民间工艺美术大师”，被河南省人事厅命名为“高级民间艺术师”等荣誉称号。 调查目的及要所要解决的问题：1.了解木版年画的历史及现状，推进自己对朱仙镇木版年画的认知和了解；2.寻找团队所要帮扶的对象，观察对象所处的环境，发现问题；3.解决帮扶对象的经济问题，以提高销量，扩大群众对模板年画的认知，降低成本，形成系统等方面为主的为对象获取最大化利益。 市场背景资料：木版年画现已成功申遗，群众和社会也更加有责任去保护。通过其知名度的提高，有相关了解的群众愿意消费，但仍存在群众认知度不够，销售市场混乱，社会推广度不高的情况。因此销售方（即我们的对象）存在着不同方面的问题 调研数据及数据分析：了解到制作和出售木版年画的店家并不是很多，其日销量在2~1000幅，木版年画的价格在区间5~50元，200~800元。顾客则以爱好者和游客为主。针对这一数据，其销量和价格出现了明显的落差。出现这一情况的主要原因就是推广不足以及没有系统的规范。只有到现场的游客才会了解并主动购买，所以排除节假日等出游时间段外其销量微乎其微。另外，游客并不能真正对木版年画有较深的认知，所以针对部分以价格为主观观念的游客，店方则设置了较大落差的价格区间。 店家的优势 1冯骥才先生曾亲自对尹金堂（即店家）说过“不管别人怎么变，你就保持原汁原味。”并写了一本书，专门记载天成老店的木板年画。 2..店家历时九个月制作的《清明上河图》是世界上此图第一个雕刻成功的木板印，且为2008年奥运会制作的年画收录到了国外博物馆。 3. 工艺精湛，为中国邮政提供印在邮票上的画本，得到一些国家组织和社会的承认。(有社会基础，更容易推广) 4. 店铺位置是在镇口，游客一般首先看到这家店。 5.买客遍布全国，有一定的社会地位和社会基础。 6.店家态度良好，有与创新合作的意愿，愿意将年画改造创新后走出去。 7.用良心作画（不使用对人体有害的颜料，坚持使用矿物、植物颜料），传递社会正能量 二、 店家的劣势 1．价格高成本高（同样的画面价格是别家的一倍） 2．店家自己的没有销售方法，销售策略（在现场观察销售时，店家的语言并不吸引人，不能短时间内让他人了解自家与别家的不同。） 3．包装太简单（前提：在调研过程中的别的店，都有不同程度的包装与修饰，更适合做礼品或收藏。 4. 店铺的面积太小，灯光昏暗，给人一种冷冷的感觉，不温暖，不吸引人。 5．产品种类太少。（1单张出售木板年画，2木版年画册） 6．缺乏创新合作（店家只在2008年北京奥运会时做过一幅福娃木板年画。其他家有与河大百年校庆合作的木板年画，木板年画的尺寸也很多，可以满足不同的顾客需求。） 三．解决方案： 1店家应增加产品种类，以便满足顾客全方位的需求。 2增加游览式的了解木板年画的家庭参观，也可以加入农家乐，与旅游公司合作把朱仙镇的景点做成一条龙，店家木板年画做成一个景点。 3适当增加包装且包装也要分层次。应对不同的游客需求。 4与传统文化传承的跨国公司合作，把木板年画批量销到国外（据店家说，外国友人更喜欢他家正宗的木板年画）。 5 通过媒体、互联网等多种方式进行宣传。 四．预测可能遇到的风险： 1、无法完全深入了解制作工艺流程，牵扯到秘密。 2、无法真正做到系统化整合。 3、小组实力有限，与某些社会机构沟通合作会出现问题。 总之，我们创行朱仙镇木板年画的调研报告就是这样了，发现问题，解决问题，我们会为了项目不懈努力的！ 调研人： 王馨艺 李可 李翔 周大庆 方思豪 艾献彬 2014.11.20