2010湖南郴州产权式酒店项目—熙源产权式酒店营销策划报告.docVIP

郴州·熙源酒店 营 销 策 划 报 告 2010年8月 西城投资营销部 目 录 第一部分 深度剖析产权式酒店 一、什么是产权式酒店？ 产权式酒店的由来 产权式酒店的性质 产权式酒店的定义 产权式酒店的特点 产权式酒店的种类 产权式酒店的核心竞争力 分时度假的特性 产权式酒店的实质 产权式酒店的运作模式 二、产权式酒店现状分析 机遇 风险 三、产权式酒店投资分析 产权式酒店价值分析 产权式酒店与传统投资种类比较分析 个人投资者如何防范投资风险？ 第二部分 深度剖析安仁·熙源酒店项目 项目概况 项目SWOT分析 第三部分 酒店客房销售方案 一、产品定位 酒店整体定位 酒店运作模式 酒店功能配套 业主权益保障体系 酒店客房产品说明 二、销售策略 价格定位 销售阶段及促销策略 销售渠道建议 酒店客房投资回报案例分析 主要销售工具 三、项目销售目标及回款计划 销售目标 回款计划 第四部分 项目营销推广方案 目标客户定位 推广整体定位 推广策略及执行 第五部分 项目执行方案 一、营销部运作方案 营销部机构设置及人员招聘计划 营销部管理制度 二、客户接待中心包装建议 三、样板间装修建议 四、楼书设计方案 五、模型制作方案 六、项目招商方案 郴州·熙源酒店营销策划报告 前言——方案目的 达成项目的迅速销售，为开发商创造高附加利润。 打造安仁首个产权式酒店，为开发商在产权酒店市场树立品牌效应，有助于开发商后续项目开发、可持续发展。 提供产权式酒店稳健经营管理模式、保障经营的持续、收益稳定。 合理规避开发商项目开发、后期经营风险的同时，谋求项目开发利润的最大化。 为产权式酒店投资者提供合理投资回报，具有普遍的可操作性，最大限度的激发投资者的投资欲望，缩短销售周期。 指导开发、销售、经营的品牌化运作，形成有效的市场化良性运作，使各方利益共赢。 第一部分 深度剖析产权式酒店 一、什么是产权式酒店？————产权式酒店概述 (一)产权式酒店的由来 20世纪70年代，欧美发达国家进入所谓的“丰裕社会”，中产阶级成为社会主流，旅游业方兴未艾，在旅游创新过程中，瑞士企业家亚历山大·耐首先提出“时权酒店”（TIME SHARE）的概念，即将一定酒店入住时段出售、转让或者交换。 1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。时权酒店兴起，立即在瑞士和欧洲传播开来，之后的20年中逐渐向北美、加勒比海地区以及太平洋地区发展，并演变为现在的产权式酒店，成为旅游发达国家地区颇受中产阶层和企业集团青睐的投资方式。 简而言之：产权式酒店是发源于欧美的创新型“时权酒店”（TIME SHARE）。它是分时度假产品的一种特殊模式，是指投资者买断酒店设施的所有权，除部分时间自己使用外，统一将其他时间的住宿权委托酒店管理方经营、自己获取红利的投资经营模式。 (二）产权式酒店的性质 在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权式酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲、度假、娱乐为目的的创新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济、贸易及房地产是有机结合、互动发展的关系。产权式酒店与别墅、普通商品住宅及商务写字楼等又有着明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务、彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资、股票投资、储蓄及国债投资等相比，投入轻松、风险小、回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。 简而言之：产权式酒店就是旅游房地产中的创新型物业，是一种投入轻松、风险小、回报更丰厚的创新型投资品种，也是享受超值服务、彰显身份和地位的私人酒店。 (三）产权式酒店的定义 所谓“产权式酒店”，就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资置业，同时将客房委托给酒店管理公司分取投资回报及获取该物业的增值，并且还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。 简而言之：产权式酒店，就是酒店开发商将酒店每间客房分割成独立产权分别出售给多个业主，业主每年拥有一定时间段免费入住，其余时间段委托酒店管理公司经营，并享受一定的分红，同时业主可以转卖、继承、抵押、馈赠的一种投资经营模式。 　 (四）产权式酒店的特点 1、投资者拥有独立产权 投资者可以一次性付款或分期或按揭的方式获取产权，拥有所有权，但没有经营权，产权期限一般是40-70年。产权可以转卖、继承、抵押、馈赠。 2、委托经营，酒店管理 产权式酒店是酒店的一种，提供各种酒店式的服务，如清洁、送餐、叫醒、洗烫衣物以及其它各种服务，服务而言，产权式酒店与酒店并无二致，其管理费也比较高