团购网站分析报告.ppt

团购模式的极易复制和行业准入门槛低，使得许多创业者选择在这个领域创业。目前的团购行业正处于洗牌期，未来第一阵营的团购网站还会有很多倒下，或者停运，或者被并购。 众多相同模式的企业必然导致市场竞争的加剧，也就加速了一些经营不善的企业的消亡。所以，倒闭潮出现既有行业原因，又有企业自身的原因。 　 团购行业随着准入门槛的提高早已不是创业的蓝海，现在只有具有自己优势和综合实力的团购网站才能存活。目前团购行业需要做的是精细化运营，节约成本，优化管理，凭借诚信留住一批忠实用户。 团购源于批发，是消费者集中购买，以降低成本，达到降低价格的一种消费模式。随着互联网的普及、电子商务的发展，团购有了新的成长土壤，形成了一种新的网络团购模式 B2T（Business To Team） * 团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。 首先是团长开团： 1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。 2.召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。 3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。 对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等： 1.团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。 2.团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。 * LOGO LOGO 团购网站分析 小组成员： 梅艳芬 刘香 蒋盼盼 石紫琳 杨婷 周月 朱慧 徐云 什么是团购？ 团购是团体购物的意思，英文叫作group purchase。 团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。 中国团购网站的产生背景 2009 年随着美国Groupon 企业的快速发展，受到全世界各方的普遍关注。 自2010 年1 月起，团购网站在中国遍地开花。我国第一家团购网站叫“满座网”，诞生于2010年1月。 从2010年3月开始，我国的团购网站数量迅速增加，直到在2010年5月，团购网站呈现井喷之势。 2010年，中国的专业团购网站有数百家，市场规模高达10亿多元。 团购的流程 团购 开团（团长） 跟团（团员） 商家（团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格） 召集（网上发布信息，若达到团购人数，开团成功） 产生兴趣，参与团购 付款，领商品、索要相关票据、质保书等 专业的团购组织的团购流程 1.注册成为团购组织的会员 2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动 3.收到团购组织者的活动邀请 4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动 5.挑好自己要购买的产品后下订 6.验货付款提货 中国网络团购市场发展阶段 中国的网络团购网站市场还正处于成长期，主要体现在三个方面： 一是团购用户规模持续增长； 二是团购网站数量激增后，增速开始放缓； 三是资金尚未大批注入团购 中国网络团购市场规模 中国电子商务研究中心日前发布的《2012年度中国网络团购市场数据监测报告》显示，截至2012年底，全国累计诞生团购网站6177家，其中56%的团购网站已“关门”。经过2012年的行业洗牌，大批团购网站已被淘汰。 2013年1月29日消息，根据中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国网络团购市场数据监测报告》显示， 2012年，我国团购行业从3652家运营团购网缩减至年底的2695家。与此同时，2012全年团购市场（含聚划算）成交规模达到了348.85亿元，同比2011年的216.32亿元增长了61%。 目前比较有影响力的团购网站 美团网 高朋网 大众点评网 拉手网 聚划算 行业前五名比较 美团 独立的团购平台，是专业的纯网络团购代表之一，国内成立最早、综合实力最强的团购网站。 聚划算 是淘宝网官方自建的团购平台，借助淘宝的优势聚，有稳定的商户、用户和相对完善的物流。但实物类团购产品居多，生活服务类仍需拓展。 拉手网 独立的团购平台，专业的纯网络团购代表之一，也是国内最早发展网络团购的网站之一