精品酒店营销部工作计划.docVIP

PAGE 1 营销部开业前推广计划 营销部徐飞 一、策划目的2 二、项目属性分析2 三、酒店市场定位3 四、酒店目标市场细分4 五、酒店媒体推广策略5 销售人员外出拜访推广6 七、建立酒店网站推广、网络营销9 八、建立会员卡章程，推广全员营销10 2012年7月11日 一、策划目的 泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段： 第一个阶段：入流 这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。 第二个阶段：主流 这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。 第三个阶段：上流 随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。 二、项目属性分析 1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路；1小时可达淮安、宿迁市区。 2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。 3.同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的竞争能力。 4.目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附近政府单位人员，以及本地高端人士。可延伸至外来散客。 三、酒店市场定位 泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高星级标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园林式酒店。 附：酒店产品定价 1、酒店客房定价表 房型 雅致客房 舒适客房 优质客房 豪华套房 行政套房 特殊房 ST SD PK DS ES SR 数量（间） 20 39 26 14 4 2 面积（M2） 36 36 36 72 72 36 门市价 588 588 588 1200 1300 588 散客价 350 350 350 718 768 350 网络订房价 338 338 338 658 728 338 商务公司协议价 310 310 310 718 728 310 政府协议价 310 310 310 718 728 310 2、酒店会议室定价 宴会及会议厅Meeting Room 面积 Area(sqm) 整天 Whole Day(8AM to 17PM) 半天 Half Day(8AM to 12noon or 13PM to 17PM) 国际宴会厅International Banquet Hall 1271 8000 5000 国际宴会厅IInternational Banquet Hall 682 4000 2500 国际宴会厅IIInternational Banquet Hall 558 4500 2800 云端Prime 66 3000 2000 高峰Summit 297 3000 1600 论坛Forum 55 1800 1000 3、酒店玖华庭定价 厅 别 门市价 用餐标准 备注 一层包厢 80-100元/ 位起 酒水除外 二层普包厢 150元/位起 酒水除外 二层大豪包厢 300元/位起 酒水除外 工作餐 70元/位起 酒水除外 自助餐 88元／位起 保底人数60人 早餐 50元／位 40人以下出套餐 四、酒店目标市场细分 酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：政府会议宴请、商务散客、