“农夫山泉”的促销手段和效果.ppt

“农夫山泉”的促销手段和效果 之农夫山泉的策划之旅 策划出来的危机 农夫山泉是国内一个天然水品牌，为了打响知名度，其市场策划走了一条很独特的风险之旅。这一旅程着实走的艰难。 推波助澜再出“狠招” 农夫的威力并未发挥到极致，他的宣言在全国范围内并为得到很大的影响，为了达到他把水搅“浑”的目标，“农夫”一方面加强了在中央电视台的广告攻势，另一方面适时地推出了更有效的策划活动。 纯净水厂家的“屠农”联盟 2000年5月30日，乐百氏、景田等25家广东纯净水企业和10多位专家聚会广州，召开“饮水与健康”座谈会，向宣称“饮用纯净水对人体无益”的农夫山泉“开炮” 意外的风波——雪上加霜的12条蛆 就在双方“激战正酣”的时候，一件意想不到的意外事件几乎把农夫山泉逼上了绝境。 寻机反击突出“重围” 农夫山泉意识到了自己的危机处境，开始竭力组织反击，以求尽早化险为夷。这场反击站“农夫”打的可谓是漂亮之极，他的最终结局是造成了“天下大乱”的局面。 不是结局的结局 农夫山泉借“天下大乱”的策划实现了产品转型和集聚实力的目的，并使企业形象与品牌形象得到了极大的提高，成为最大的赢家。可谓是天下人皆醉我独醒。 总结 综合评价农夫山泉的策划，可以说，农夫山泉是成功的，同样他也是国内企业类似策划的极端个案。从策划本身来说，农夫山泉的策划是很值得批评的，为了自己的利益打压对手是市场经济中成熟企业所不应该出现的，反映出其竞争理念的不健全，何况借打击对手实现企业的振兴本来就是一条风险之路。但是，农夫能够步步涉险，又步步有惊无险，其危机中的机会把握能力与策划能力还是值得企业学习的。 * * 制作人：刘超