幸福360少儿保险新人班.ppt

基本资料：投保人：张先生 28岁被保险人：0岁投保幸福360保险计划 10份 保险期间至孩子25周岁 缴费期至孩子18周岁 产品组合 一、女：投保8份幸福360，保险期间至22周岁，缴至12周岁，每年应缴保费？对应保额是多少？最高可附加多少重疾？ 答：每年应缴保费：360×8=2880元 对应保额：5464×8=43712元 最高可附加重疾：43712×3=13.1万元 二、投保人30岁，如果附加保费豁免定期寿险，保额是多 少？每年应缴保费是多少？缴费期多少年？保险期间多少 年？ 答：保额 2880元 每年应缴保费2880×6.7÷1000元=19.296元=19.30元 缴费期至孩子12周岁， 保险期间至孩子12周岁 产品答疑（QA） 多选：交费投保选择多 多买：保额不限买得多 多金：健康婚嫁呵护多 ——交费方式高达5种，可与多种少儿险组合销售；三代人均可投保，范围宽泛。 ——无风险保额，购买份数不限。 ——该组合计划既为宝宝提供一份健康保障，又可为宝宝预备一笔婚嫁金、教育金等，充分体现父母的爱心。 产品分析——竞争优势 要点回顾 一 二 三 该计划主险以保费算保额，附加险以保额算费率 组合计划附加的幸福宝贝少儿重大疾病保险为额外给付 组合计划附加险的保额依据主险保额及投保规则确定 开发背景 1 产品介绍 2 产品答疑 3 课 程 大 纲 1.主、附险的投保比例是多少，附加幸福宝贝少儿重大疾病保险的最高额度是多少？ 答：附加险的最低投保金额为1万元，且投保金额不得超过其对应主险保险金额的3倍。 2.少儿附加特种疾病是否能附加到其它主险上？ 答：还可附加在金榜题名少儿教育金两全保险上。 3.主险单独投保生效后，还能否再附加少儿特种疾病？如果能，什么时间附加？ 根据健康险管理办法，不能 4.投保生效后，少儿附加特种疾病能否单独退保？ 可以 5.主险的身故保险金中含不含累积红利？ 答：少儿幸福360主险的分红方式为累积生息、现金领取和抵交保费三种，被保险人在保险期间身故后红利将以现金的形式返还给客户。 备注：当孩子还在襁褓中时我们已经开始为她的到来准备好了一切，随着一声啼哭她来到了世上，她是多么努力的成长，慢慢的她会爬了，会坐了，当她叫出第一声爸爸妈妈的时候，是父母最幸福的时刻，她是那么努力的拉着父母的手站起来，时间真快，她已经上学了，是那么的可爱，渐渐的已经长成大姑娘了，是那么的贴心。父母最大的心愿是孩子金榜题名，望子成龙，望女成凤。 备注:其实每个父母最大的幸福就是伴随孩子一生,让孩子快乐、健康、幸福的成长。 这些都是孩子成长过程中最重要的几个阶段。 我们既然把她带到世上就要对他负责——下张灯片 * * 幸福360少儿两全保险（分红型）产品介绍 赵建新 一九八三年金融本科毕业 从事金融工作20余年，信贷科长 经济师、高级寿险师 民生人寿产品研发组成员 民生人寿总公司高级讲师 民生人寿总公司理财顾问 在还没有见到他之前，我常常猜想着他的样子！ 当第一眼看到她时，除了激动，我在想，从今后，我就是一个母亲了！ 看，小家伙要爬了！ 今天，她竟然坐了起来，乐的手舞足蹈！ 不知不觉中,她长成了一名小学生了！ 望 女 成 凤 而今，她已经成为我的骄傲！ 望 子 成 龙 一位母亲给自己孩子的一封信 妈妈的宝贝： 知道今天是什么日子吗？今天是妈妈生命中最为重要的日子，你给我的重要的日子，因为10年前的那个桂花飘香的晚上，因为你的到来，妈妈拥有了这个日子，并从那以后每天充实而幸福地活着。孩子，这个日子是你给我的，而今天，妈妈已经整整幸福10年了。　　在这样的时刻，我该跟你说什么呢？说对你的所有的期盼吗？不，你一定会不耐烦，你会嫌妈妈罗嗦，算了，妈妈今天不想再做个唠叨的妈妈了，妈妈就说说爱吧。　　孩子，你也许并不会很深很深地体会妈妈对你所说的那份爱，它也许并不仅仅是妈妈常常说的付出，它更多的是依恋。 孩子，妈妈依恋你! 在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子； 从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐； 在父母的眼中，每个孩子都是完美的，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物…… 父爱如山、母爱如海， 父爱如山却比山重！ 母爱如海又比海深！ 为人父、为人母， 除了那无边的幸福外 又多了一个 甜蜜的负担！ 身体健康是孩子幸福的 良好教育是孩子未来的 美满婚姻是孩子永远的 中国社科院社会学研究所最新一期的《青年研究》刊发了著名社会学家徐安琪的《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的调研报告。０至16岁孩子的抚养总成本将达到15万元左右。如估算到子女上高等院校