如何开拓国内市场.pdfVIP

大连事伟服特信息咨询服务 有限公司 王涤非 王涤非 总经理 注册咨询师 总经理 注册咨询师 地址：大连高新园区七贤岭基地火炬路1号402室 电话：0086—411 传真：0086—411 邮编：116023 E— mail:cio@ 有机产品市场转型问题的探索 有机产品市场转型问题的探索 一．转型的背景 一．转型的背景 二. 转型的方向 二. 转型的方向 三. 转型的步骤 三. 转型的步骤 四. 转型的结果 四. 转型的结果 五. 转型的体会 五. 转型的体会 六. 给准备向有机生产投资者的建议 六. 给准备向有机生产投资者的建议 七. 建议选择的项目种类 七. 建议选择的项目种类 一. 转型的背景: 一. 转型的背景: 汇率，退税，关税，成本提高，“毒饺子事件”等等 汇率，退税，关税，成本提高，“毒饺子事件”等等 导致农产品出口业务受影响 导致农产品出口业务受影响 农产品涨价，食品安全事件，消费者收入提高， 农产品涨价，食品安全事件，消费者收入提高， 有机产品国内销售渐入佳境 有机产品国内销售渐入佳境 二. 转型的方向: 二. 转型的方向: 1.从日本转向欧美 1.从日本转向欧美 2.从外销转向内销 2.从外销转向内销 1.从日本转向欧美 1.从日本转向欧美 调整出口产品结构，生产适销对路的产品 调整出口产品结构，生产适销对路的产品 减少敏感商品的出口计划 减少敏感商品的出口计划 调整市场饱和商品的生产计划 调整市场饱和商品的生产计划 掌握进口国的政策变化情况 掌握进口国的政策变化情况 2. 从外销转向内销 2. 从外销转向内销 如何符合国内游戏规则要求？ 如何符合国内游戏规则要求？ 1 锁定目标客户 1 锁定目标客户 2细分目标市场 2细分目标市场 3产品改头换面 3产品改头换面 4符合市场管理规定 4符合市场管理规定 三.转型的步骤: 三.转型的步骤: 1.外销转型：代理商，批发商，下游企业， 1.外销转型：代理商，批发商，下游企业， 2.内销转型：超市，专卖店，住宅配送 2.内销转型：超市，专卖店，住宅配送 1.外销转型： 1.外销转型： 如何寻求新的合作伙伴? 如何寻求新的合作伙伴? 代理商 代理商 批发商 批发商 下游企业 下游企业 2. 内销转型 2. 内销转型 适合居民家庭消费的有机食品？ 适合居民家庭消费的有机食品？ 超市 超市 专卖店 专卖店 住宅配送 住宅配送 超市：货价时间长的包装制成品 超市：货价时间长的包装制成品 优势：容易形成规模，结款时间固定。 优势：容易形成规模，结款时间固定。 劣势：各种费用居高不下，层出不穷。 劣势：各种费用居高不下，层出不穷。 专卖店：营养保健品 专卖店：营养保健品 优势：专业性强，不需要太多的仓储库存。 优势：专业性强，不需要太多的仓储库存。 劣势：价格奇高，货品单一，经营成本高。 劣势：价格奇高，货品单一，经营成本高。 住宅配送：鲜品，不易长途运输的有机产品 住宅配送：鲜品，不易长途运输的