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思路定义 完成人生各个阶段的目标。 在达成的过程中是快乐的、充实的。 思路的关键一： 首先要打破固有的思维模式。 思路的关键二： 就要不断的改变。 公司化运营是现时经销商所面临的管理主题 但因一些客观的因素达不到公司化管理 在此情况下只能尽量的靠近公司化管理的台阶 首先我们做一下自我检查 不要只问自己我们做得对不对，要问自己是不是把对的事情做对。 不要只注意日常事务，要大胆，要敢于不同，要快速，要成功。 不要只注意短期效益，现在所做的事应有利于长期效益。 不要抱怨你所不能改变的，去改变你能改变的。 在期望别人做什么或改变什么前，首先问问自己是否应该做或应该改变。 思路的关键六： 选择顺应时代发展趋势且市场大的行业！ 成功的关键 成功，首先要打破固有的思维模式。 成功，就要不断的改变。 没有信心和决心，就没有动力； 没有目标就没有结果！ 没有方法和执行力就没有最终的成就！ 选择顺应时代发展趋势且市场大的行业 与其同马赛跑不如“骑”在马上，才能马上成功！ 成功在赢！不在快。 理念的分享：我一定能经营好科利达！ 一个人要在事业上有所成就，他就必须有超越一般人的期望和目标，要拥有信心和决心！经营好一份事业，首先取决的是态度，而不是方法！ 理念的分享——我一定能做好科利达！ 你坚信自己的选择吗？——选择科利达真的能带给你财富和事业的成就吗？ 对于我们很多经销商而言，我们第一个要问自己的就是—— 我对我选择的厂家有信心吗？我相信他吗？ 如果你没有信心——你会这样 某地级市经销商：一直在XXXX和其他地板品牌之间摇摆，结果他经营XXXX最高的销售记录没有超过3000方，他没赚到钱，他很郁闷，直到有一天，他经营的另一个品牌的厂家倒闭了！ 我们很多做不好的经销商有这些想法： XXXX是个好品牌，不想放，但是做好品牌难度大，不肯吃苦，前面一段时间的不赚钱不想再熬下去了，所以怎么办呢？ ——三心二意的做！ XXXX撑场面，做形象，杂牌板做销量，赚点利润！ 生意多元化：做点别的吧，做做装潢，做做瓷砖 理念的分享——我一定能做好科利达！ 你是想赚点小钱，还是要做一番事业，持续的赚钱？——你的目标决定你的成就！ 你把做科利达当做是一个简单的赚钱的项目还是事业的起点呢？ 两者的目标看似相同，但实质的差别非常大—— 最大不同在于，因为结果的不同，你最终的收获是不同的—— 做事业是要获得综合资源的积累，而不仅仅是资金的积累！ 利润——赚钱——是重要的，但不是唯一的； 良好的管理； 优秀的团队； 名气、形象； 信息、知识,提高销售力； 行业受尊重,友情； 长久、稳定、轻松、愉悦； 关于专卖店 好的市场－好的位置－好的店面－好的装修 店面、装修、海报等构成消费者第一印象，品牌和档次的基础 结论：顾客给我们的机会只有一次，专卖店是销售的基础，不惜代价拿到最大最好的店面，并且装修成最高档次的地板专卖店 关于安装工 导购员单子签下来了，没有回头客是安装工的问题 安装工与客户平均打交道5小时，导购员1小时； 安装工的管理：制度和人情同样重要，低阶层的人更需要尊重和荣誉； 尝试把安装工当做你的脸面 陪同安装工一起工作：和客户沟通、和安装工沟通： 结论：功夫在诗外，销售也是 关于客户服务 客户服务如同滚雪球，时间越长，效果越明显 给客户超过他期望的服务，他才会满意，你的服务才可能超过别人； 建立在广告基础上的品牌会很容易倒掉，建立在客户服务基础上的品牌，一定会长久生存； 朋友说的话和广告说的话，我们会更相信前者，口碑作用在此——做广告 不如做客户； 结论：对客户服务投资和做工作，怎么做都不为过，也都不会让你吃亏； 关于终端 终端无处不在，决不只是店面：你的导购员、你的回访员、你的安装工、帮你拉货的司机、给你搬货的小工…… 着制服的安装工在公交车上让座，安装工就是你的终端； 你个人的形象也是终端——把你自己当作一个品牌 消费者对任何一个终端的印象都会对购买决策产生影响 结论 每一个终端可能会带来销售； 终端是所有那些你的产品和品牌能够与消费者沟通的点 务实做事 诚信为人 养成成功的习惯 不要抱怨，不要找客观，从自己身上找原因，你要成为成功者必须要像一个成功者。 　　　每天成功一点点！ 关于行商 装饰公司与设计师市场 小区业务推广：二三级市场效果明显 单位家属院的推广 客户带客户的“团购” 和其他产品联合：让别人来捧你 结论：不要还在想着有关系就能做好生意，这个时代正在远去 关于促销 知名度越高，促销效果越明显：没有知名度，不要促销； 设计促销：促销的目的是让消费者感觉占了很大的便宜，而且这个便宜他还特别想要； 促销的关键点是卖场的气氛，把气氛烘托起来，促销就成功了一半； 提前向客户预热：登记、通知 促销的终端拦