迈向营销的顶峰.pptVIP

规范营销人的行为 形象 目标 迈向营销的顶峰 迈进向营销的顶峰 课程大纲 认清自我价值（我是谁） 制定目标我要去什么地方） 超越行动计划（怎么去） 认清自我价值 我是谁 我是一名营销人（销售人） ? ? ? ? 营销人与销售人的区别 问：销售人的工作是什么 推销 销售产品 ? 问: 营销人的工作是什么 经营 组织 策划 ? 营销与销售的区别 营销是: 经营 组织 策划活动 ? 销售是: 推销 销售产品 ? ? 我是谁 我是一个职业营销人 销售者的角色 销售产品 获取定单 建立分销网络 发展经销商 回收货款 反馈信息 管理终端人现货 助销 营销者的角色 分析机会 确立目标市场 顾客 竞争 定位 制定营销计划 确定实施方案 借助传媒沟通及促销 指导方案执行 ? 营销与销售的比较 营销 依赖于调解 确立和了解,细分市场 在企划中花费时间 从长远思考 目标是产品利润和 市场份额 销售 依赖实际经验 努力了解每个购买者 在面对面推销中花费时间 追求近期业绩 目标是产品的销售 额和数量 营销管理者 计划者 控制者 组织者 策划者 领导者 教练者 人事发展者 宣传者 监管者 协调者 ? ? 我要去什么地方 目 标 制 定 主讲人： 营销人的目的是？ 问： 作为营销人 你肩负的使命是什么？ 反思：经历了那么多的痛苦能否激发我 们做企业营销人的一点点爱国热情。 做 振兴民族产业 缔造国际品牌 规划人生蓝图 许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现成功的阶梯搭错了方向，却为时已晚。 因此，我们必须掌握真正的目标，并拟定目标，澄明思想，凝聚继续向前的力量。 一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和沮丧的海滩。 ? ? 超越原一平第一步： 学习原一平 1 原一平的十个铜板 2客户至上的精神 3小情人的秘密 4大胆的创意推销 5无数种微笑 6早起的鸟有食吃 7做一些原一平没有做过的事 8做一些原一平做不到的事  ? * * 销售产品要真正的销售，不是卖给经销商就算完成 销售， 而是帮助经销商卖给消费者，实现再产能。 建立分销网络有没有计划建立多少家？每月增加多少家？加大网络密度？ 发展经销商要以帮助经销商为基础，教他们规范 的销售理念，帮助他们销量升级。 反馈信息问：客户的信息是不是我们的宝贵财富？反馈的信息有没有成为我们以后工作调整的基础，切实帮助我们工作的完善。 管理经销商，现货助销我们要不要在经销商的 店里做现场售货示范，教店员们操做。 案例二 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英 里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海 岸游去。 要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦 丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看 不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几 次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳 中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了， 就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近 了