互联网盈利模式研习笔记2佣金与分成.PDF

互联网盈利模式研习笔记 2 ：佣金与分成 刘涵宇 @xidea 互联网的第二种常见盈利模式，是帮助客户达到某种目的，然后收取佣金或者按照一定的 比例从客户的收入中分成。 佣金和分成都不是互联网发明的名词，而是在整个商业社会中由来已久的概念。找律师打 官司，官司打赢了，要付钱；找中介买房子，房子买到了，要付钱；想把生意做到外地，但是 人生地不熟，找代理商帮忙，要把售卖产品得到的一部分钱分给代理商。这些都是已经形成的 商业秩序，而这些商业秩序在互联网行业被沿用，形成了这第二种盈利模式：佣金与分成。 插图：《The Shawshank Redemption》 IMDB ：9.3 　　同样，这种模式也有对应的几种常见具体落地方案： 1 、电商平台（一般是 B2C 会采用这类模式） 电商平台产品是佣金与分成模式的典型代表。拿著名的天猫来说，如果一个商家想在天猫 上开店，则需要向天猫缴纳下面这些费用：  保证金  技术服务年费  技术服务费率 其中“技术服务费率”是天猫的主要盈利模式之一。每一件商品成交后，天猫都会从成交 额中收取一定比率的“服务费”，不同类别的商品费率不同。例如按照 2013 年的标准，如果 在天猫上成功卖出一本图书，天猫会按照 2% 的比例抽取服务费；而如果成功卖出一套卫浴用 品 ， 则 需 要 缴 纳 5% 的 服 务 费 。 （ 具 体 可 以 参 考 ： /go/chn/mall/newguizedetail51.php ） 天猫每天的成交量巨大，所以靠着收取服务费，每天都会产生大量的盈利。 iPhone 100 6 1 2% 上图：如果我买了这台 ，则店家需要付给天猫 块 毛 分钱作为佣金（ ）。 2 、团购与优惠券 对于一个商家来说，如何给产品定价是一门学问。如果定价较高，则售出单位数量的产品 盈利就会较大；另一方面，如果定价较低，则销量可能会提高。所以，价格与销量这两个变量 × 共同影响着盈利，或许它们可以组成一个函数，理论上应该能够找到一个点，使得价格 销量 的值最大化，以至于盈利最大化。 但是以上只是数学意义上的结论。事实上，真正能让利润最大化的方法是，将同一件商品 以较高价格卖给那些不太在乎钱的人，同时以较低价格卖给那些在乎钱的人。这种策略在营销 学中有一个专门的名词来描述，叫做“价格歧视”。 而团购和优惠券这两种产品形态，是产生价格歧视的有效手段。而这两种形态最主要的盈 利模式，就是佣金与提成。 美团网是国内比较著名的团购网站，现在很多朋友在 行消费之前，都习惯于先去美团上 找一找，看看有没有相应的团购。所以对于商家来说，美团相当于是为商家筛选出了那部分对 价格比较敏感的顾客，而美团这样做的条件很简单，就是根据每一个订单的金额向商家收取一 定比例的费用。根据商家的商品类别、所在的地域的不同，费用也会不同。 上图：曾经 Groupon 和美团这类的团购网站每天只推一件商品，但是效果太好了，商家们 排着队找上门来要“歧视”消费者，所以美团现在俨然已经成为一个商城的感觉了。 另外，有没有觉得团购这种形式看起来有点儿像是在为商家导流？但不同的是，《互联网 1 盈利模式研习笔记 ：流量变现》的提到几种产品模型在用户侧的场景大部分是：用户寻找一 些信息，顺便看到了广告。而团购和优惠券对于用户来说，经常是主动自发去寻找的；并且后 者的盈利其实是来源于交易本身，并非来源于流量。所以我更愿意将其归类为佣金与提成模式。 3、开放平台 几年前，当SNS 流行的时候，校内网（现在的人人网）和开心网可谓风光无限。当时业界 有很多讨论，有一些朋友认为校内将干掉开心成为 SNS 的老大，另外一些朋友则认为开心更靠 谱一些。后来，事实证明，还是校内网后劲更足一些，并且千橡将它和另外几个产品打包，在 纽交所讲了一个还算不错的故事（NYSE:RENN ），并成