迈向强品牌之道.ppt

迈向强品牌之道 拥有市场比拥有工厂重要 拥有品牌是拥有市场的最有效之道 品牌系统方法 整体规划 战略突破 系统实施 设计价值＝信息价值的经营　对信息价值的管理，就是设计管理，在消费信息社会越来越重要信息价值：知识的价值＋美的价值 现状 终端取胜的系统方法—SI 静态SI：创造店内风格 终端取胜的系统方法—SI 动态SI：促销促销再促销 年度促销节奏设计 统一促销主题 统一促销形象 统一促销礼品 统一促销动作 蓝火的专注的三个角色 战略伙伴 实战策划 品牌专家 成就领导品牌的7个新要素 新概念 新创意 新产品 新技术 新方法 新资源 新市场 物质 体力 人力、物力、财力 知力 知识力、技术力 创造力 魅力 表演力、演出力 相对领先的 比较优势 持续发展的 竞争优势 未来 战略突破 一个系统的品牌解决方案，才能让品牌领跑未来 战略突破 销售导向取得阶段成功的大品牌 品牌导向树立核心优势的强品牌 转 型 迈向强品牌 转型期实现“跳跃”，成为强品牌。 品牌三“力”系统=销售力 终端力 形象力 产品力 强品牌 强品牌 要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立持续的核心竞争力，必须树立强势品牌。 强品牌 大传播 大传播 大规模的全方位传播计划，是建立大品牌的关键手段，这将会让你的品牌深入人心。 强品牌 大传播 有效销售 有效传播 有效传播 传播除了建立长久的品牌价值，更应该有效的促进销售，有效的建立市场中的强势地位。 强品牌 大传播 有效销售 有效传播 有效途径 有效内容 有效内容 传播的本质是信息的传递，如何针对竞争对手和消费者，制定正确的内容，是有效传播的关键所在。 有效途径 确定了有效内容之后，再通过有效的途径传播出去，才能形成有效传播。 强品牌 大传播 有效销售 有效传播 有效途径 有效内容 战略突破 全局观念 系统实施 如何制定有效内容 从全局着眼，制定具有前瞻性的品牌战略，系统的实施和执行。 强品牌 大传播 有效销售 有效传播 有效途径 有效内容 战略突破 全局观念 系统实施 制度化 大品牌 大传播 有效销售 有效传播 有效途径 有效内容 战略突破 全局观念 系统实施 制度化 CI是基础 形象传播 CI是形象传播的基石 SI CI 形象传播 大品牌 大传播 有效销售 有效传播 有效途径 有效内容 战略突破 全局观念 系统实施 BC 品牌管理委员会 制度化 SI CI 形象传播 销售 产品研发 制定品牌战略 营销战略 产品战略 BT 品牌服务专组 年度品牌战略实施 传播方案 营销方案与实施 终端体验规划 用S.I.S的方法进行消费者终端 超越竞争对手 3D系统 产品陈列 形象陈列 信息陈列 战略突破 终端取胜 现代市场为什么只有品牌之路？ 为什么市场上成功的品牌只是极少数？ 中国品牌之路只有十几年历史，可是已经出现严重的品牌老化问题。 转型期的市场，规模与规范问题如何解决？ 中国市场消费结构特点是什么？ 如何成就大品牌？ 蓝火方法 一元化的市场开拓时期 多元化的市场发展阶段 多层丰富的品牌竞争时代 浅品牌 深品牌 现代企业两大职能： 创新与营销 品牌概论 关系:在消费者心目中、生活里扮演一种怎样的角色 宪法:保证品牌的统一性的管理规范 文化(内容):具有渊源、内涵、思想和灵魂 资产:体现在有形产品以外的附加值 用想象力改变商业命运 形象是什么 消费者喜欢品牌，因为消费者购买的依据很大 程度依赖品牌整体形象 企业品牌在市场上占主导地位 形象作用 让策略看得见 人的购买行为85%是视觉因素影响的 形象力=销售力 形象质量 产品质量 产品价值 产品价格 品牌价值梯形图 当今市场上最大的问题： 不能清楚的描述消费者利益 市场的价值分为 --产品价值 ---消费者期望的价值 价值 消费者利益 产品利益 产品特色 产品属性 成功品牌的五个共同要素 强有力的“口号”，充分反映“品牌的灵魂”，而又是消费者所需要的 单一诉求 统一感 锲而不舍 高水平制作 建立品牌的十大原则 不要说过去，集中谈未来 切勿自说自话，把焦点集中在顾客 伟大的策略能应用在每一款产品上，且持续一段长时间 品牌越大，形象越是需要人性化 名气大的品牌，消费者都假定它的质量是最好的 大的品牌需要普罗大众的支持 先发制人是最佳防守策略 挑战巨人时，要集中攻坚 如果品牌有特别的“焦点”，就把它戏剧化 如果产品平平无奇，不妨创作一系列令人难忘的广告 第一步：认识市场，认识对手 销售环境，数据，产品，方向…… 目标消费群： —生活体验 —各牌子在他们心目中的地位 —他们的欲望，所欠缺的…… 建立品牌的十大步骤 第二步：了解自己 品牌在市场上的位置 目标消费群对品牌的感觉： —功能上的特性