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企业投放广播广告 的效果与期望 一、企业介绍 北京好视力科技发展有限公司 郑州新视明科技工程有限公司 二、企业如何看待广播媒体 1、企业在宣传推广中的期望、思路和困惑 我公司自99年成立以来一直选择广播媒体进行广告投放，目前月广告投放达两千多万元，截止目前已经八年的时间。经过这八年对广播媒体的研究和探索，最终确定了公司“以电台为主，其他媒体为辅”的广告经营模式。公司希望同广播媒体结成战略合作伙伴，实现媒体经营和公司经营的双赢，现在我们和很多省份的广播媒体的合作都非常愉快，比如： 和中央人民广播电台、广东、广西、云南、浙江、江苏、河南、河北等省份的媒体合作，但是随着电台广告媒体价格的不断增长，同类产品无序竞争，电台频道过多的增加，广播广告的效果大不如以前，甚至出现无利润状态。业内人士曾这样贴切的形容过“我们在给电台打工”。这句话充分说明了很多企业也在面临和我们同样的困惑。 尤其是当前有些壮阳类产品，医疗类产品过度宣传，导致消费者对广播媒体热线类节目信心丧失，这样累及到我们这些操作规范的企业，如在浙江，我们的一些同行产品，广告宣传过度，胡乱对消费者承诺，最终导致消费者在使用其产品后出现严重不良的后果。 工商、卫生部等部门对其查处后也加大了对像我们这样规范运行企业的监察力度。 所以衷心的希望广播媒体从长远考虑的角度出发，严把入口关，将那些非法的、不规范的、对消费者有害的广告拒之门外。此外，现在电台等媒体的广告价格在逐年增加，有时出现盲目攀比的情况，这种现象在北方地区更甚。介于这样的情况，希望电台等媒体也能考虑各个企业生产的成本和承受能力，真正实现双赢（企业和电台）和多赢（企业、电台、消费者）。 2、企业对各主要媒体的认识和评价 广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、户外广告媒体，以及邮寄广告媒体和其他媒体。这些主要媒体在到达率、频率和影响价值方面互有差异。据赛立信媒介公司数据显示：电视的到达率比广播高,广播的到达率比杂志高，户外广告的频率比杂志高，而杂志的影响比报纸大。 每一类媒体都有一定的优点和局限性，认识每一类媒体的特性，是合理选择广告媒体的前提。 广播作为四大媒体之一的广播的特性首推时效性。报纸由于广播的出现受到了很大的打击就是时效性被夺走。这以后广播一直以时效性为第一武器。广播具有的这个特性，在广告方面通过适时的广播广告被有效地利用了。广播是适合个人喜好的媒体。由于电视的出现，广播把娱乐的首席地位让给了电视。但是，作为个人性化的媒体，仍然占有重要的地位。对于个人性化的媒体，当然有采取个人性化的诉求方法的必要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。听众对于自己感兴趣的节目希望不受别人的妨碍，可以一个人欣赏。所以，广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。 广播可以向全国，也可以向特定的地域做广告。发布全国性的广告，可以利用全国性的广播网。地方性广告则可利用地方性的广播电台。总体来看，广播的优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。其缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。 电视 电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。而主要缺点在于成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。 报纸报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。 杂志杂志的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。其缺点是广告购买前置时间长，有些发行量是无效的。 其他媒体除了报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外，还有一些其他的广告媒体，如户外广告媒体和直接邮寄广告媒体。户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。其缺点是传播区域小，创造力受到限制。直接邮寄广告的优点是针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，无同一媒体广告的竞争，人情味较重。其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。 三、企业选择广播投放广告的原因 1、广播广告在媒体广告中的地位 作为相对弱势媒体的广播，其实也有着自己不可取代的特点。广播在媒体组合中的作用根据世界上最大的广告公司电通公司的调查：在迅速提高知名度方面，电视无与伦比；但同时投入广播，会发生更大的作用。比如，电视第一次发稿后，“商品再认知度”达到66.5%，广播第一次