杭州电子科技大学市场营销学考试卷一（ A ）卷 课程名称 市场营销原理.docVIP

杭州电子科技大学市场营销学考试卷一（ A ）卷 课程名称 市场营销原理 考试日期 年 月 日 成 绩 考生姓名 任课教师姓名 学号（8位） 班级 专业 一、判断题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）（正确T，错误F） （ ）1、凡是市场机会都是企业可以利用的。 （ ）2、需求必须有两个条件：有支付能力并且愿意购买。 （ ）3、随着科学技术的进步，制造业产品的生命周期存在着逐步缩短的总趋势。 （ ）4、产品组合的相关性，是产品组合中包含的产品线的多少。 （ ）5、问题类是指相对市场占有率和市场增长率都低的业务单位。 （ ）6、产品的生命周期是指产品的市场寿命7、生产者市场需求是最终消费派生的需求8、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略、公共关系是注重长期效应的促销方式消费者与公众属于营销的微观环境因素售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分为准确选定目标市场，市场细分越细越好 二、单项选择题（本大题共16小题，每小题1分，共16分） 1、市场营销的核心是（ ）。 A、交换活动 B、销售活动 C、生产活动 D、促销活动酒好不怕巷子深”反映的是 A、生产观念产品观念推销观念市场营销观念 A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者 5、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）。 A、理想业务 B、困难业务 C、冒险业务 D、成熟业务、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A、集中市场营销 B差异性营销 C、整合营销 D、无差异营销 A、人员推销 B、广告 C、营业推广 D、公共关系 8、消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（ ）。 A、独家分销 B、选择性分销 C、密集性分销 D、代理性分销 9、细分出来的市场范围比较明晰，能大致判断该市场的大小，这是指市场细分原则中的( )。 A、可衡量性 B、可实现性 C、可盈利性 D、可区分性 10、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略A、保持? B、收割 C、发展增大 D、放弃 、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多种经营 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 D、生产者的规模和实力有多大。 三、简答题（本大题共6小题，每小题6分，共36分） 1、简述市场细分对市场营销有何积极意义。 2、简述影响目标市场选择的因素。 3、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素 5、影响企业对产品进行定价的主要因素有哪些？ 6、简述成熟期的市场特点及营销策略？ 第2页 共3页 四、论述题（本题10分） 如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。 80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 请回答下列问题： （1） （2）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 第3页 共3页