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虎口夺单-狼性销售与谈判技巧
虎口夺单
与狼性销售
职业销售
技能训练
面对面
销售四部曲
实战销售
谈判技巧
目 录
Contents
狼性销售与谈判技巧
虎口夺单与狼性销售
什么是虎口夺单
销售员的五大问题
如何虎口夺单
狼性销售的八大特点
什么是
销售
狼性销售与谈判技巧
狼性销售与谈判技巧
狼性销售与谈判技巧
销售员的六大困惑
狼性销售与谈判技巧
销售案列分析
虎口夺单特点:快
想到做到,立刻行动
和客户的时间赛跑
01
02
狼性销售与谈判技巧
狼性销售与谈判技巧
如何快
走路快一点,拨打电话快一点
快速记忆=一通电话+2封邮件+3通短信
快读占据客户时间和情感
快速的把客户变成“废人”
快速制造客人欠人情的感觉
以最快的速度“黏住”客户
狼性销售与谈判技巧
路遥知马力,日久见人心
不适合于虎口夺单式销售销售
热得快
成 交
逼得快
信的快
狼性销售与谈判技巧
狼性销售与谈判技巧
狼性销售与谈判技巧
职业销售技能
狼性销售与谈判技巧
狼性销售与谈判技巧
听
设身处地
看
入木三分
说
恰到好处
问
循循善诱
行为决定结果
狼性销售与谈判技巧
六大沟通习惯
狼性销售与谈判技巧
5
4
3
2
1
紧眨眼,慢开口
重大问题
隔夜回答
避免被客户
一再追问
了解动机
在作答
不要正面
回答
狼性销售与谈判技巧
回答问题的智慧
面对面销售步骤
1
接触客户
2
了解需求
3
项目展示
4
成交
狼性销售与谈判技巧
狼性销售与谈判技巧
3
4
1
实战销售
谈判技巧
团队氛围建设
01
三不谈
02
两底线
如何掌控谈判时间
团队经理培训
六大力量
团队经理培训
时间
权利
实力
专业
人格
信息
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