蓝湖湾二三期6月-8月推广执行汇报.pptVIP

2.3 销售物料准备 ——楼书、DM单张 楼书 本案毕竟有别墅项目，楼书以中高端品质为宜，建议30元/本左右，初期印刷400本，总费用12000元。 完成时间：楼书文案创作及设计于6月25日前完成初稿，由代理公司负责；至7月上旬进行修改、定稿；7月中旬印刷完毕。 DM单张 类似报纸硬广效果，以强力推介的语境招揽客户。具体费用在推广费用中体现 完成时间：于6月底完成设计及印刷，将用于7月的巡展、派单 2.4 其他物料准备 ——项目小礼品 扇子： 巡展或派单时赠送给看房客户，用于吸引人气并起到间接传播作用 制作单价0.4元/个，制作5000个，费用合计2000元。 完成时间：于6月底制作完成 雨伞： 项目销售现场配备印有项目LOGO的广告伞，制作单价约30元/把，建议制作100把，费用总计3000元 完成时间：于6月底制作完成 物料费用小结： 模型 12000元 楼书 12000元 VCR宣传片、效果图 20万 项目礼品、广高伞 5000元 物料的费用控制在 22.9万元以内 5月 6月 7月 8.18 暂定开盘日 一、卖场氛围优化 二、销售物料准备 三、媒体推广执行及预算 四、SP活动配合及预算 开盘前工作开展的重心 五、销售支持 上海主流报纸投放 首选 备选 新闻晨报、新民晚报 东方早报、解放日报、新闻晚报、房地产时报、时代报 报纸——媒体选择 3.1 报纸——投放计划 报纸软文： 上海各主流报纸的投放费用相当，估500-800元/次。： 1、炒作片区价值并渗透项目信息及核心卖点，进而形成市场关注； 2、在强势推广期，配合营销活动，播报活动热点，保持项目信息曝光的持续性； 3、7月-8月各投放6次软文，共投放12次，总计费用不超过1万元。 报纸硬广： 1、新闻晨报、新民晚报的报纸硬广费用较高，一般周四、周五报价最高，效果最好；2、硬广在8月份开盘前集中投放，共投放半版广告4次，费用预算6万元/次，总计24万元。 3、硬广投放媒体必须经总经理批准后投放 3.2 网络——媒体选择 合作方式参考 安居客本期提供“自营销+安居客团购”的合作方式及附带赠送一定广告资源 搜房网风险合作 我方建议合作网站选择1—2家，主要借势其渠道通路，总推广费用控制在40万元左右。合作时间至少3月。 时间计划：6月底确定电商合作对象及方式 7月初签订合同并按计划铺开网络推广通路 网络——免费网络资源充分利用 楼盘的网络详情页面及时完善和更新内容 地产门户网站论坛发帖，发布软文，辅助推广的作用。 可选择热门论坛，根据论坛主题，结合本项目发布相关信息，如搜房网的楼市话题、畅游天下、摄影俱乐部，发布项目相关信息 此外本项目社区论坛也应维护，保持论坛热度。 网络免费软文 开盘前，选择安居客（爱房网）、搜房网、新浪乐居、搜狐焦点等4个主流地产网站投放，7月—8月每月投放2篇软文，共计投放16次。 网络论坛版块： 3.3 夹报、直邮、帐单等DM投递方式选择 DM投递形式丰富多样，总体特点经济时效，覆盖面广。 为项目本阶段主要媒体通路。 投递方式 特点 DM邮政夹报 版面大、随报纸投递、自主选择夹报对象、投递对象广泛 DM直投 客户区域自助选择、投递密度高、投递对象广泛 电信对账单DM 依赖账单强大数据库，精准选择目标客户 起印份数 5万 5万 10万 单价（元） ￥0.23 ￥0.28 ￥0.33 单价为设计、制作、投放的总和 以上3种投放方式可由甲方自主选择 投递形式 7月 8月第一周 8月第二周 投递对象或区域 总价（元） DM邮政夹报 —— 5万份 5万份 新闻晨报、新民晚报、解放日报等 ￥23000 DM直投 —— 5万份 5万份 1、杨浦五角场、虹口四川北路、普陀中山公园、崇明八一路等人流密集处 2、老城区、崇明中高档住宅区信箱及中高档轿车投递 ￥28000 电信对账单DM 10万份 —— 黄埔、杨浦、徐汇、长宁、闸北等 ￥33000 DM投递计划 以上3种方案投放计划可由甲方自主选择 3.4 户外阵地位建议 鼓浪屿路直通崇明政治经济文化中心——城桥镇，广告阵地南至崇明新城及老城区，北至崇中分区各旅游景点（东平国家森林公园、宝岛度假村、前卫村、怡沁苑、高家农庄等著名景点及度假村）。 该地区是崇明县交通枢纽要道。 鼓浪屿路 陈海公路 人流/车流量 ：30—40万次/月 高立柱广告牌：三面翻 六个面中有四个面用于发布广告 目的：高品质形象占位 截流往来崇明本地人、生意人、自驾游客户、旅行团等 费用：35万元/年（包