论企业在竞争环境下的产品策略 - 论文网.pdfVIP

柴油机设计与制造 DesignManufactureofDieselEngine 2003年第 3期(总第 104期) 论企业在竞争环境下的产品策略 严永华 (上海交通大学，上海 200030) Abstract Productfeaturena dfunction incompetitiveenvironmentna drequirementsto productbycompetitionarestated,thusproductstrategyisdiscussedforna enterpriseot take ot raisecompetitivecapabliity． 摘要 本文阐述在竞争环境下产品的特 点和作用 ，以及竞争对产 品的要求 ，进而探讨企业 应采取的产品策略以提高企业的竞争能力。 关键词 ：竞争 产 品策略 经营活动 KeyWerds： Competition。Productstrategy，Businessactivity 1 1言 去打市场 。这就是具有主动性的产品策略。 随着经济全球化的发展趋势。以及我国加入 2 竞争环境下产品的最新特点 WTO后市场经济的不断完善 。市场竞争越来越激 2．1产品的作用发生变化 烈和残酷。企业要想在竞争中保持优势必须始终要 从社会功能来看 ．产品主要是满足个人和社会 有竞争力强的产品。没有所谓的 “明星”、 “金牛” 的物质需求，但在市场竞争环境下，我们必须从经 产品的话就没有市场 ．就会很快被淘汰出竞争队 济活动的角度来重新研究产品的作用：一方面生产 伍。图1所示企业在过去传统的经营活动中产品开 者用产品 (包括产品的有形和无形部分)来获取利 发往往带有一定的盲 目性．企业只能根据已开发的 润．另一方面购买者用钱来购买产品带给他的使用 产品去寻找市场 。这种被动式地推销产品不仅使产 价值 ，追求产品能满足他的特定需求 ，因此并不关 品开发失去 目标。而且企业不得不化大量的人力、 注产品本身。比如对发动机来讲。传统 匕我们一直 物力和财力去销售这些市场需求适应能力差、没有 认为它是提供动力的工具 。所以常见的广告语是： 竞争力的产品。现代企业应十分重视产品策略．为 “】)【【动力”。然而现在顾客更关注买了产品能给他 了实现企业 目标和实施企业战略。必须研究和制定 带来什么好处，能否帮助他实现个人的愿望，比如 产品策略，开发有市场竞争力的产品，用产品来 占 说它是否省油、安全、快捷，使用是否舒适，即振 领市场从而赢得利润．为企业的发展提供源源不断 动小、噪音低；他购买 自卸车，其实并不关心 自卸 的动力。同时企业又瞄准不断变化的目标市场并制 车和内部的柴油机本身。他真正关 的是这辆 自卸 订新的企业战略和产品策略。这样企业就会形成 良 车能给他挣多少钱。因此在经济活动中产品是生产 好的循环发展 (如图2所示)，我们称之为用产品 者和需求者实现各 自不同目的的载体，概括来讲 ， 一 个具有竞争力的产品产生的作用有 ： (1)为企业创造利润； (2)为员工提供效益 ； (3)为股东带来红利 ； (4)为顾客实现愿望。