四、内销推广规划.pptVIP

塑造终端强势品牌  －－灵浦斯市场推广08年规划 规划人：莫聪慧 时间：2008.05.13 08年工作规划? 二、策略 通过产品核心卖点的包装传播、终端售点的建设、提升产品的溢价能力。 三、产业推广主题考量 三个元素的完美结合 把焦点放在自己最强的资源上 强势资源是建基在一个真实的人性需求上-核心竞争力 忠于企业方向及商业考量去持续维护和拓展 三、产业推广主题考量 目前灵浦斯的核心优势 1、以管理链条为中心的强大制造能力 2、自产产品（特别是移动DVD、GPS）优良的品质 3、相对稳定的研发团队+优秀的营销团队 4、企业领导高的专业水平和职业化素质 三、产业推广主题考量 消费者需求 三、产业推广主题考量 企业和商业考量 四、工作计划－方法 家电业的竞争重心已经转移到了终端的争夺。 终端展示及推荐的效果很大程度上将主导购买。 四、工作计划－售点建设 四、工作计划－售点建设 四、工作计划－－售点建设 《灵浦斯售点形象规范手册》 四、工作计划－培训 1、总则 中心设立培训师工作岗位，通过内外的综合学习及考核，评定高级、中级、初级培训师，以保证销售渠道的培训需求。 培训形式：营销部集中培训，培训师各区域巡回培训相结合 培训原则：系统性与时用性相结合，需什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影。 四、工作计划－培训 培训体系结构 四、工作计划－培训 区域经理培训内容及时间安排 四、工作计划－培训 促销员培训内容及时间安排 四、工作计划－培训 包销商培训内容及时间安排 08年工作规划? 五、奥运促销活动纲要 1、目标: （1）、 促进灵浦斯产品销售，达成暑期销售目标； （2）、部分区域试销液晶电视等新产品，为新产品全国上市积累经验。 2、产品推广主题 针对829\826等移动DVD： 精彩我作主！ 针对GPS： 精彩任我行！ －－高档汽车的最佳搭档 针对手机： 待定 五、奥运促销活动纲要 3、时间区域 时间： （1）、消费者 8月8日～8月30日购买灵浦斯产品可获赠精美礼品等。 （2）、经销商 8月1日～8月20日进货，按产品型号配发礼品。 区域： 移动DVD在所有区域推广； GPS、手机在广州、深圳、北京、上海等部分重点城市推广。 五、奥运促销活动纲要 4、产品卖点分析： 五、奥运促销活动纲要 5、礼品组合: 五、奥运促销活动纲要 部分物料准备: 由广告公司协助设计 五、奥运促销活动纲要 6、执行要点 （1）移动DVD、GPS、手机等新品重点陈列 （2）礼品摆放明显，并张贴海报。 （3）现场堆头展示 利用灵浦斯产品包装箱在现场摆放堆头。 （4）促销人员培训到位。 五、奥运促销活动纲要 7、移动DVD、GPS、手机展柜效果图 须由广告公司设计出效果图 08年工作规划? 六、区域推广费管理规定摘要 1、费用额度： 月度实际提货额 *0.8-- 1.0%（按月度客户KPI考核情况确定推广费系数） 2、使用原则： （1）先申报后执行。 （2）按本月提货总额计算次月推广费用。为拓展市场需要，新合作的包销商第一次提货时可申请不超过提货额1.0％的推广费。 （3）月度滚动。各包销商可根据市场需要将各月度结余推广费移至本年度内使用（****年*月30日前）。 （4）实行事后以货抵款制度。区域经理协助包销商执行区域推广工作后，由包销商垫付相关款项，次月营销部以货冲抵上月推广费。 六、区域推广费管理规定摘要 3、使用范围： （1）售点展柜、门头、条幅、标价牌制作。 （2）营销部统一推广活动落地执行所发生的推广费用。 4、使用流程： （1）申报 六、区域推广费管理规定摘要 六、区域推广费管理规定摘要 本管理规定自总经理签字之日生效。 相关附件： 附件一：《2008年灵浦斯产品内销展台投入管理规定》 附件二：《灵浦斯数码产品内销推广申报单》 附件三：《灵浦斯数码产品内销推广验收单》 成在细节 赢在执行 一、目标 二、策略 三、产业推广主题 四、工作计划 售点建设计划 培训计划 各阶段促销计划