亲人们,别和钱较劲 改.pptVIP

亲人们,别和钱较劲！ ——微营销落地操作 一个产品的微营销设计 一、微工具的属性（精神生活）大杂居、小聚居 1、娱乐属性（高粘性）：充填无聊时间 2、社交属性（高粘性）：满足精神生活 3、信息属性（中粘性）：高效低廉的通信工具 4、商品交媒（中粘性）：传递交易商品信息 二、销售模式的分类 1.传统网络销售的模式 由商品流产生信息流，产生人流——购买 2.微营销的模式 由人流产生信息流，产生商品流——购买 3.新媒体的模式 由信息流产生人流，产生商品流——购买 微营销产品分解 产品：百度 淘宝 搜索 把产品做横向与纵向对比 提炼优势卖点 定位：目标群体验产品给出客观评价，外观、 味道 、功能 、优点缺点、 价格高低 购买与拒绝理由 如何推广产品 潜水：找到目标群体的活动范围，活动时间、爱好与消费习惯 根据群体汇总调研数据 活动：设计活动与传播文稿 度限：信息预埋 买手布点 炒作：体验分享，顾客拉评、买手引导 互动：价值观转化→客户转化→产品转化 微营销的活动设计 同城双线、双微互动 同城活动，定位加粉 ①目标群体的活跃区，二维码； ②活动评、转奖励要与线下一致； ③微信单图文+网页链接，绑定互动，双推双进； ④时间天数能够超过7天； ⑤好不如早，早不如巧，用别人不在乎的价值做附加值，“羊毛出在狗身上”； ⑥迅速占领无知领域；　　　 ⑦消息要符合目标群体的活动要点：　　　 商业区：10点-6点 商务区：9点-11点 11点30分-14点 住宅区：7点 12点 20点-22点 教学区：10点-15点 21点-23点 微活动奖品与运营 引导客户扫二维码 奖品尽量自取，或方便快递 活动人员或客户要截屏分享 自治二维码，个性、漂亮 活动统一监测，统一二维码 多工具增加趣味 评价再分享，大众点评+转发 收集储存评价管理再利用 活动文案内部调查 用真像说话，客户见证=成交量 活动物料、海报、展架、台架、手册、地贴、名片、photo 分组发布，广告只发给意向客户 活动推进时要有奖励政策 活动要借助节日、故事、新闻 活动黄金期操作 活动加粉5~10万人，十倍放大用关注，40以上用文案 黄金24小时 5小时≥5千 大于50自己传 12小时≥1万 借力、空炒 24小时≥3万 用话题引导 48小时≥5万 抽奖 72小时≥8~9万 自由不可控 　操作 50名活跃、50名互动、30名服务 　血拼 礼品参加新浪活动 添加微博会员，10元/月，可以用广告版 活动一期5-7天 标准化+故事化+实用化+转发技巧 活动+话题【期待、等待】 品牌+内容+故事+@5个人+奖品 文案内容比例 60字的故事+15~30字的目的 +30字的参与方式 D . 活动的启动 a.同时发布 b.群体引流 c.评论回复有奖 d.公司全面参与 e.下线活动互动 f.体验分享会 微博工具号养成： 定位：姓名、行业、产品、个人号、品牌、行业、企业号 不要超过7个字，最好是4个 关键词设置： 搜索40个行业热词，由大到小排列，不低于1000万数量 个人标签：由大到小，4个字，放前6个， 第7个开始4-3-2-1 关键字数 ①关键词的区配度=曝光率 根据节日热点每月换一次，定时更新 准备40组热词可换用 ④用优势产品建微博，便于查找 微博发布标准规则： ①#标题#空1格【营销主题内容】+内容（用①分层）+@人+网址（目标链接）+图片（卡通、动漫、贴图易被关注） ②不能发的内容： 攻击性的内容 宗教话题 性文化话题 政治话题 ③发布时间： 7:00~9:00 12:00~14:00 20:00~22:00 ④发布内容的比例： 30%专业知识，40%品牌故事，30%产品试用分享介绍 ⑤粉丝在0~1000个增长内 A.每天发50条微博 B．内容格式标准化 C.复制粘贴大号经典 微博不能只有一个，要有矩阵布局 ①微博最好认证（大V、达人） ②单体矩阵 员工微博 团队微博 领导微博 核心微博 产品微博 专业微博 官方微博 ③群体矩阵 部门微博 地区微博 连锁微博 ④@布局 业界领袖 公司领导 企业品牌 ⑤矩阵要求 统一配置 源头归属 统一行动 按时转发统一监测 微博操作技巧 ①微博首位制效应，热门微博炒作≥60%次/天 意见话术 观点（开口问题）+认可+交流 评论技巧：标题+@观点人+意见话术 你的行业式类别+表示感谢+个人观点 赞50%以上的人→认可→信任 对30%以上