市场定位12.ppt

企业在竞争市场中的定位;竞争市场企业角色定位;竞争市场企业角色定位;市场领先者 占据相关产品最大的市场份额 在价格变化、新产品推广、分销渠道、促销力度等领导其他企业。;市场挑战者 市场占有率仅次于领先者 具有强大的竞争实力 行业居第二、第三或者其后的位置。 ;; 市场领先者的主要策略： 1.“以攻为守”，扩大市场总需求； 　　2.“阵地防御”，保护市场份额； 　　3.扩大市场占有率 ; 1.正面进攻（硬碰硬）:集中兵力，向对手的主要市场发动进攻，打击竞争者的强项。; 2.侧翼进攻（避实就虚）集中优势力量向对方发动进攻 1）地理市场战略方向 2）细分市场战略方向 ;;4.迂回进攻:避开现有阵地，开发其他市场 1)发展无关产品，实现产品的多样化经营 2)以现有产品打入新市场，实现市场多样化 3)通过技术创新和产品开发，以替换现有产品 ; 适合规模小力量弱的企业，对于一些竞争实力较强的企业，不屑于使用，但是要谨防一些小企业用这种策略对付自己。;;市场追随者策略 1.紧随策略 　　2.保持一定距离追随策略 　　3.有选择追?随策略;市场补缺者策略 专门化服务：用户专门化、专门为一个或少数几个大客户进行服务、专门生产顾客预订产品、专门为一种销售渠道提供