碧生源常润茶整合营销传#E25.ppt

正一堂策略机构 重策略●为销售●做品牌 ;对于碧生源常润茶而言，如果两个月前还是一枝独秀、高枕无忧的话，那么现在已是四面楚歌了。;竞争环境变得越来越恶劣，要想使碧生源常润茶立于不败，就必然要需要更为前瞻性、策略性的传播步骤，完全抛弃小品牌的游击做法。;如何让碧生源常润茶的市场最大化? 如何使碧生源常润茶成为有便秘症状者的首选品牌? 如何为碧生源常润茶找到一个真实的销售点子? 如何能合理分配预算,使广告的效果最大化? —— 下面我们将对以上问题进行探讨!;碧生源常润茶整合营销传播策略研讨2002年7月29日;第一部分：策略性品牌分析;—— 看看我们的消费者在说些什么？; 公元2002年7月18日至21日，正一堂派出4名调查员对北京市朝阳、东城、西城、海淀4个城区老、中、青3个年龄段、数种职业的80名消费者进行了随机性的问卷调查和访谈，共取得有效问卷67份。 ——让我们来听听他们的心里话： “就是那个大猩猩吧！” “会不会对身体有害啊？” “便秘？吃点儿香蕉就行了。” ……;（一） 碧生源常润茶品牌在哪里？;首先，来看看谁是我们的消费群体！;—— 可能购买碧生源常润茶的消费者 1—3;4 中年男性 ;7 年轻女性 ;—— 10种消费者，难道我们需要10套策略和10个 大创意来获得他们的青睐吗？; 在所描述的10种消费者中，哪些是我们已经到达的？哪些是我们的梦想？