号商务谈判实践报告-谈判技巧生活中的实际应用.docVIP

商务谈判实践报告 ——关于生活中购买衣服的砍价谈判 一、背景 逛街买衣服，每次逛街的时候都会看到喜欢的衣服，特别想买，但是衣服都好贵。如何买到物美价廉的衣服呢？面子心理从众心理推崇权威爱占便宜害怕后悔炫耀心理攀比心理 不暴露自己的需要尽量指出商品的缺陷 砍价的时候不要不好意思，这时候正是需要你脸皮厚，鸡蛋里挑骨头的时候了。你要尽量挑出商品的不足之处，没有哪件衣服是十分完美的。你可以通过这件商品的面料，颜色，款式，手工等进行挑剔。可以这样问卖主“这衣服都没有粉色的，我就喜欢粉色呢。这衣服要是袖子再长点就好了。这衣服线头都没剪干净。这衣服怎么不是丝绸的呢等等。要把这件衣服说得一文不值，卖主不会放走任何一块肥肉自然会降低价格，不敢喊得太高。 唱双簧 不凑热闹 不要以为人多的时候是买衣服最好的时期。人多反而不好砍价，你这边要是成功砍价了，其他顾客看了，也会跟着砍价，我相信卖主不会因为你一个顾客，放弃宰所有顾客的机会，而且人多，你对于卖主来说就可有可无了。尤其是在周末的时候，千万不要去逛衣服啦。还有一点建议就是，最好的买衣服时期是在上午这段时间，上午一般生意比较淡，人流量也少。卖主看到你，就好像看到上帝，不会轻易放弃一笔买卖的。所以你就放心砍价吧。 你不是特别满意，再到别家转转。然后你就摇摇头往外走，然后他又会降一