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063025451 MSD制药公司分销渠道的设计和实施研究
夏春
目 录
摘 要………………………………………………………………………………………1
ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………………．．2
l导论…………………………………………………………………………………………………………………一3
1．1研究背景……………………………………………………………………………．3
1．2本文研究目标…………………………………………………………………………．3
1．3相关理论……………………………………………………………………………。3
1．3．1
SWOT分析……………………………………………………………………………………………．．3
1．3．2波特五力模型……………………………………………………………………4
1．3．3渠道分析框架……………………………………………………………………．5
1．4本文研究思路………………………………………………………………………．7
1．5本文方法……………………………………………………………………………．．7
2国内药品市场和分销渠道现状…………………………………………………………一8
2．1药品的分类及特点…………………………………………………………………．．8
2．2我国医药市场的特点………………………………………………………………．8
2．3我国医药市场的政策环境……………………………………………………………8
0
2．4分销渠道的职能……………………………………………………………………。l
O
2．5国内药品分销渠道的演变…………………………………………………………1
2．6国内药品分销领域的特点…………………………………………………………12
2．6．1商业企业的市场集中度提升…………………………………………………．12
3
2．6．2商业企业数量多，集中度远落后于发达国家………………………………1
2．6．3大型商业企业盈利能力提升…………………………………………………14
2．6．4外资进入国内流通领域速度加快……………………………………………一14
3MSD公司分销渠道的现状和问题…………………………………………。：………一15
5
3．1公司基本情况………………………………………………………………………1
5
3．2公司战略目标………………………………………………………………………l
3．3公司分销渠道的SWOT分析………………………………………………………16
3．4现有分销渠道的问题………………………………………………………………．18
8
3．4．1渠道模式………………………………………………………………………l
8
3．4．2渠道层级…………………………………………………………………………l
9
3．4．3渠道成员…………………………………………………
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