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形象设计营销策略分析 只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步！ —— 海罗德 根据西方学者总结得出了形象沟通的“55387”定律：决定一个人的第一印象中55%体现在外表、穿着、打扮，38%的肢体语言及语气而谈话内容只占到7%。 由此可见外表、穿着、打扮对第一印象的构建是多么重要！ 良好的形象是美丽生活的代言人，是走向人生更高阶梯的扶手，是进入成功神圣殿堂的敲门砖，保持良好的自我形象，既是尊重自己，更是尊重别人。 一、市场调研 该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威形象咨询机构--美国CMB（Color Me Beautifuo）形象咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出形象设计市场的强大的生命力。 　　1998年，中国第一形象大师于西蔓女士将“CMB色彩季节理论”带入了中国，创办了中国第一家“形象工作室”，经过4年的发展,西曼形象工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业形象顾问，成为我国形象设计市场的传播种子。 　　目前，在我国形象咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的形象规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将形象设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使沈阳地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 　　所以，形象咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品形象设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是沈阳目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。 以下是我们做的市场调查： （2）目标顾客 考虑到我们提供的产品及服务特点，我们有两个较有潜力的目标顾客群体： ◆ 公司白领人群 ◆ 社会中产人群及高层消费群体 （5）店面设计 （4）产品 品种繁多，尺码齐全，也可根据顾客需要量身定做，质量可靠 化妆品种类多样，有欧莱雅、香奈儿、曼秀雷敦、大宝等，能满足不同肤质，不同人群的需求，高中低端均有涵盖，质量可靠，品质保证 四·营销策略 [1]广告营销策略 　　一． 锁定目标客户 集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。 二． 减少价格竞争 将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化 三、给目标受众定位。找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕。 [2]品牌建设 品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。 　　但是这个世界品牌建设以经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设 聘请专业的形象设计师，有多年化妆、造型经验，在行业内甚有口碑 （3）服务 ◆ 利用回函卡，调查问卷的方式与用户联络感情，聆听顾客意见，积极整改，从而提升顾客满意度 ◆ 对服务人员进行培训，提高素质，从而提供高质量服务，微笑服务，宾至如归！ 一、一次性固定投资：125000元，其中包括： （一）房租首付 20000元 （二）装修费 30000元 （三）开办费用 5000元 （四）杂项支出 20000元 （五）设备用具购置 50000元 二、流动资金及原材料备用金 55000元 （4）定价 ◆销售的服装定价采取差异化战略： 经济适用性：主要面向公司白领人群 高档性：广大社会中产人群及高层消费群体，彰显品位 ◆租赁服装采取一个价格 ◆享受服务的，根据服务范围价格分高中低三档，由于是针对白领群体，所以价位在大家可接受的范围内 * * 产品确定——高新丰 王楚欣 魏烨华 孙娇楠 市场调研——孙娇楠 王楚欣 制作PPT ——魏烨华 沈阳附近无此类商家，所以暂无竞争者，仅我们市每年有将近三四千的受众人群，品牌传开后，其它市的中高端消费人群也会慕名而来，所以顾客会比较稳定且充足。 二、确定产品 （1）经营范围 提供全方位的个人形象设计和包装，包括服饰、发型、面部妆容， 教授服饰搭配、发型及化妆技巧 三、相关服务 美甲 经理兼形象顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。形象专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。 【3】团队建设 营业收入：全套服务10人 10人*2880=28800元 单项指导15人 15人*500=7500元 月营业收入为36300元。 减：