相宜本草 企业战略分析.ppt

无忧PPT整理发布 相宜本草企业战略管理分析 品牌简介 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。她于1999年创立了相宜本草品牌。 右图为相宜本草的商标，以绿色为 主色，主色诠释“本草养肤”的概念。 品牌理念 女人的美 从来都是由内而外 肌肤也是如此 强韧内在的肌肤能量 才是肌肤真正美丽的根源！ 相宜本草携手上海中医药大学基础医学院 萃取地道本草精华 添加自创“导入元” 使活性成份穿透角质层 深达“肌肤芯部”调理养护 有效改善肤质肤色 肌肤之美，由内绽放 生生不息 内在力 外在美 　　 公司前景 相宜本草经过十几年的发展已经跻身本草护肤领域的前列，这源于相宜良好的消费者口碑、精耕细作的终端管理、实力雄厚的科研团队与强大的媒介投入。未来相宜本草在继续发展传统渠道的同时，将加速发展网络渠道，通过丰富的产品线、360度的品牌形象、强化的支持力度以及创新的营销形式，紧紧把握护肤品行业的发展趋势，成就护肤品第一品牌的伟大愿景。 愿景 让天下女人因为相宜更美丽 使命 为消费者提供天然有效的本草产品 目标 相宜本草已于今年第二季度调整了销售指标，今年的销售业绩指标为15亿元 相宜本草的市场分析 目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资，合资企业所占据，欧莱雅，宝洁，资生堂，雅芳等几家国际 巨头形成了寡头竞争之势，而相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，进入市场运作时间较短，市场认知度较低。近年来通过加大宣传力度以及各色宣传营销策略已逐步进入更多消费者的视线之中，也渐渐占据了一定量的市场份额。 总体环境分析 政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越显赫，人们的自尊心和自信心得到了前所未有的满足。 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需求后，就要走追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求美的自己，美的生活。 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅在电视上大打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 行业环境分析 1、行业内的竞争分析 （1）价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分析渠道。 （2）产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。 2，潜在进入者威胁 潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得护肤品市场达到饱和甚至供过于求。结果会导致顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 3，消费者的议价能力分析 其中最具影响力的是间接消费者；直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。 消费者分析（1） 1、消费者市场???主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间。 2，消费者购买行为分析 经历的四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。 3，按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特性分析：???? 习惯型 冲动型??????? 理智型 疑虑型??????? 经济型 模仿型??????? 情感型 消费者分析（2） 4、从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：? （1）网络销售产品的选择? （2）网络销售产品的特点? （3）网上购物的便捷性和安全性? （4）个人收入? （5）家庭收入 5、按使用频率分析（1）女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，使用护肤品的20-35岁的女性大部分是重度使用者，几乎每天都会使用，使用频率相当之高。（2）年龄为20-35岁的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。（3）中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。 SWOT分析 优势 相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的