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灯具产品实施方案 石建华 产品战略 ——以“节能”为主导，以多产品优势，重点发展工程照明产品 1、光源产品 ------ 突出节能、高效、优质 2、灯具产品 ------ 突出节能、安全、稳定 3、重点推广节能产品： ▲ 节能灯 ▲ T5系列节能产品 ▲ T8高效节能荧光灯 ▲ 电子镇流器 战略分解：1、一条主线：就是要以“节能”为中心；2、产品组合：多产品；3、产品方向：以工程需求的产品为主4、给客户要树立的形象是：我们的产品要专业、齐全、质量好、服务好；5、在目前我们不具有制造、价格优势的情况下，要在工程产品上取得实效，应该要注重以下几点：A、产品的竞争力：不同的产品竞争力有差异，但总的应在技术能力上作突破，可以主抓两点：结构方面（强调配光性及光学消果）、性能方面（强调节能、稳定、环保健康）；B、要针对不同的目标工程市场形成多项解决方案，并向客户推广；C、产品系列要根据目标工程市场解决方案的要求进行配制。D、逐步完善产品服务体系的建立，形成价值链。 目标市场细分：公司国内目标市场的定位是：发达城市政府市政照明市场、发达城市商业建筑照明市场；但这两类目标市场有许多细分市场；在公司不同的时期对目标细分市场的要求也不一样，因此对五年内我们重点发展的细分市场情况如下：1、07-09年：主抓政府系统的办工场所工程（如税务系统、工商行政管理系统、党政系统等等）、事业单位的营业及办工场所工程（如银行系统、电力系统、医疗系统、水利系统等等）、学校建筑工程、商业性写字楼工程、商业环境工程、工厂基础照明工程、户外道路工程、中高档住宅小区基础照明工程等等；2、10-11年：除07-09年主抓的工程需继续加强外，需拓展户外效果照明工程、重点城市设施工程（如体育场馆、机场等等）、星级酒店工程等等。(注：加重的是重点细分市场） 灯具产品实施方案 根据公司产品战略的要求，结合公司现有灯具产品的结构，以“节能”为中心，下列系列产品是我们的重点；1、灯盘系列产品；2、支架系列产品；3、路灯；4、小功率室内金卤灯具。 具体灯具产品线的实施方案： 灯盘：现有灯盘产品线状况如下：1、T8灯盘经典系列T8节能嵌入式格栅灯盘系列（15款）天骄系列T8节能嵌入式格栅灯盘系列（3款）T8嵌入式胶片灯盘（12款）T8嵌入式洁净灯盘（4款）T8嵌入式光带灯盘（1款）T8吸顶式栅灯盘系列（3款） 2、T5灯盘T5节能嵌入式格栅灯盘系列（4款） 3、插拔管灯盘插拔管节能嵌入式格栅灯盘系列（3款）插拔管嵌入式胶片灯盘（2款） 灯盘产品线是主推产品线，重点产品是：1、经典系列T8节能嵌入式格栅灯盘系列（15款）；产品特性：进口铝反射器、底盘冷扎板厚度在0.5mm以上、仅配公司电子镇流器。2、T5节能嵌入式格栅灯盘系列（4款）；产品特性：进口铝反射器、反光罩配有网孔板，底盘冷扎板厚度在0.5mm以上、仅配公司电子镇流器、薄体结构。主要辅助产品：1、天骄系列T8节能嵌入式格栅灯盘系列（3款）；产品特性：国产涂层铝反射器、底盘冷扎板厚度在0.4mm以上、仅配公司电感镇流器。2、 T8嵌入式胶片灯盘（12款）；产品特性：乳白或凌晶胶片、底盘冷扎板厚度在0.5mm以上、仅配公司电子镇流器。重点开发的产品：1、 T5嵌入式胶片灯盘（3款）；产品特性：乳白胶片、底盘冷扎板厚度在0.5mm以上、仅配公司电子镇流器，薄体结构。（07年4月完成）2、T5系列间接灯盘（2款）：产品特性：网孔板透光、进口铝反光板、底盘冷扎板厚度在0.5mm以上、仅配公司电子镇流器，薄体结构。 （07年6月完成） 支架：现有支架产品线状况如下：1、T8支架T8节能平盖支架系列（6款）T8节能带罩支架系列（6款）T8节能超薄支架系列（3款）T8电感支架系列（5款）T8光带支架系列（4款）T8三防支架系列（4款）T8黑板支架（1款）2、T5支架T5组合支架系列（20款）T5节能平盖支架系列（6款）T5节能带罩支架系列（6款）  支架产品线是主推产品线，重点产品是：1、 T8节能平盖支架系列（6款）、T8节能带罩支架系列（6款）；产品特性：壳体冷扎板厚度在0.4mm以上、仅配公司电子镇流器。2、T5组合支架系列（20款）；产品特性：拉铝壳身、内置电子镇流器、配T5光源、光色四种（白、黄、蓝、红）。主要辅助产品：1、 T8节能超薄支架系列（3款） ；产品特性：壳体冷扎板厚度在0.4mm以上，仅配公司电子镇流器支架头，薄体结构。2、 T8电感支架系列（5款） ；产品特性：壳体冷扎板厚度在0.4mm以上、仅配公司电感镇流器。重点开发的产品：1