金地·梅龙镇.ppt

观点1：深圳房地产市场存在一定的周期性供需摩擦，03年初首次出现平衡拐点，表现为供给缺口。我们预测06年仍会持续这一态势，导致价格继续走高。 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 是否可以包一节地铁车厢？ 一首歌——与天娱唱片合作的单曲CD； 一个满城随处可见 的MTV； 一些被 “包扎”的公共巴士； 一个全情 的时尚网站； 05.Dec 06.Feb Mar May 本阶段重点 2 “驶向梅陇镇”专列——在这里，地铁与载人无关，而是“Enjoy文化”的体验场所。 被 形象淹没的车箱； CD免费试听机：享受音乐与地点无关，甚至可以“想唱就唱”； 杂志、书刊阵列架：《被改变的城市生活》、项目期刊… 车载电视播放广告：QQ、嘉年华浓情开业、深圳城市建筑双年展、 城市创意海报展； 背景音乐：时尚动感的，一听就让人想起梅陇镇； 相关活动赠券免费索取。 05.Dec 06.Feb Mar May 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 12月始，在深圳OCT当代艺术中心举 办深圳城市建筑双年展，为期将达3－ 4个月，主题为：“城市，开门！” 展会通过游戏的方式导展，设置垂直 城市、线性城市、超大都会、城市郊 区化、剩余城市、物体城市、微观城 市等若干项。 观众可以在现场按自己的设计规划 来建造城市。 孟京辉的实验晚会将作为双年展的 开场。 ——梅陇镇与新文化的嫁接：“未中标方案的模型或照片展”， 脱离一个“卖场”的意义，而更趋近一片开放的艺术展示空间。 充分满足大众的好奇心，取悦观众：工地现场电视墙——可以在工地外观看工地施工现状。 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 05.Dec 06.Feb Mar May 形象墙 边界 空间规划 场 在轻易间被改变的视觉习惯。 ——大尺度的形象墙 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 05.Dec 06.Feb Mar May 与工地其他区域相区隔的形象墙 35 与工地其他区域相区隔的形象墙 34 看楼路线醒目的标识系统 本阶段除户外、网络外，增加项目期刊在各大时尚、娱乐场所的投放。 期刊投放场所：本色、朗路、酋长、蛇口酒吧街等特色酒吧、万象城、中信城市广场星光广场酒吧、星巴克各连锁店、各大银行、哈根达斯、仙踪林、屈臣氏、中航健身会、完美美容店等、各大知名食肆等。 另外，采用手机短信的形象定期给客户发送节日祝福、时尚信息、龙华规划新政等。 通过直效营销渠道，逐步渗透金地梅陇镇 形象与文化 。 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 步入快餐社会，在“影响”时段，我们必须集中并压缩资源进行轰击。 05.Dec 06.Feb Mar May 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 现在就是梅陇镇。 通俗易懂的语言，琅琅上口，强调自我，引起关注。开盘前更新。 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 05.Dec 06.Feb Mar May 本阶段重点 创新售楼的服务方式，为消费者提供 一次愉快的购买经历—— 真正的信息平等和主动选择。 突破传统的沟通层面和客户关系—— “购买风险”的提示： 销售现场将项目周边的规划、现状限制、道路噪音等劣势明确的告 知客户。 在现场准备电脑，将各个单位的价格情况一一列明，客户可在电脑上 查询即时的单位认购情况，并真正实现网络购房交易。 选房前一天，客户可在梅陇镇的网站上查询意向房号的点击率及登记 认购情况，真正清楚购买单位的真实情况。 同期市场的其他楼盘简介及优劣势比较。 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 05.Dec 06.Feb Mar May 平面 公关活动 现场 注意 兴趣 欲望 05.Dec 06.Feb Mar May 房地产销售必须明码标价 2005年10月01日《晶报》 本月8日起将对全市地产商进行大检查，严处房地产价格欺诈。本月，市物价局将在全市地产商和在售楼盘中组织一次明码标价大检查，对房地产市场中发现的价格欺诈行为进行严