流通渠道长度和宽度.ppt

渠道 ——对渠道长度和宽度的理解 什么是渠道？ 渠道是促使产品和服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织。 渠道的目标就是使企业生产经营的产品或者服务顺利地被使用或者消费。 长度 直接渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 密集型 选择性 独家 产品情况 生产情况 市场情况—（中间商的作用） 宽度 如何决定渠道宽度和长度？ 渠道长度因企业大小和行业性质而异 批发商的社会经济职能 １９９９年，三星显示器以４５万台的年销量、２０％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。２０００年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军，到１１月份，三星的销量突破１００万台，这不但是三星显示器销售史上的第一个１００万台，也使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过１００万台的唯一一家厂商。 1、从整体布局上看，显示器的销售渠道主要采用“划区而治”的代理制度。但与传统相比又有所变化。 2、厂商与代理商之间的关系更加成熟，可喜的双赢局面逐渐形成 3、网络在渠道建设中的作用得到进一步强化 4、渠道管理更加成熟、更加科学化 有的企业规模太小，一般采用0层渠道或者短渠道方式降低成本，企业规模较大市场为了增大市场占有率必须让部分利给中间商，其中中间商包括经销商分销商代理商等等，加长渠道长度的同时也可以扩大渠道宽度可以扩大商品覆盖率。这样使自己的重心放在生产领域扩大规模。渠道长度还受公司实力大小来确定，信息发达的公司如戴尔，以它独有发达的信息技术通过直销方式销售产品。