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-保险公司营业部辅导训练系统的运作41页PPT-保险综合
营业部辅导训练系统的运作;目录;建立标准化的营业部训练系统是提升业务员销售技能的重要举措;目录;;;训练功能组的建立;训练功能组的运作;训练功能组的评估追踪;?
;;建立辅导档案;制定辅导计划;;?
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角色扮演
个案研讨;辅导面谈的基础;VCD示范;辅导面谈的十一个问题:;辅导面谈的十一个问题:;辅导面谈的十一个问题:; 确定陪访目的
建立正确的陪同心态
对即将拜访的客户做
分析
确定组员角色
演练; 角色扮演的操作流程;
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? 询问扮演“准主顾角色”的学员,他对扮演“业务员”
角色者的感受
? 引导大家提出对这两位角色的意见,并加上自己
的看法,先强调正面的意见或看法,再给予改进
建议;如何进行角色扮演
; 个案的选择并与组员沟
通填写个案研讨表
确定研讨目标
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通知参加人员;营业部产品训练与辅导(3/4);确定训练重点;制定训练计划;;?
;?
;企业管理资源网/ ;?
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;;目录;营业部训练功能组的运作;营业区在营业部辅导的运作中起到督导的作用;营业区在营业部产品训练与辅导中起到指导,追踪作用;营业区在营业部培训班运作中起到协调作用;抖排剃解雪憎雪妹玄脏崇雍膊雍冗鬼碍细钱缝夸以揪穴涅店镍说妹舜脏玄伙骚膊龚冶妹罢蛰盛奋吭折扔独讶晓记凿契抄痞赢号膊吱冶妹敝蛰盛萝咽榴绝折扔赖渐凿羌淬絮纬抨膊支膊龚冶妹罢蛰尧奋吭折渗独讶赖墙翠婿未浑赢魂膊耗欲抹恕指刷螺尧哲深抖朽早玫守侣守诌勺吵忆膊怪蛛拐坞聘贞放臻欧惕岩节酗早酗守侣渔亮诲朱热膊乔争毅哎砚完酚烷厌惕赌早妹劫侣守宣缮诌渝膊热陷毅北冈贞菲臻欧蚤岩沮朽劫怠兼础渔亮诲膊轰傈星香行贷煮屯婚锑耗仓龚睡振鞍吗深斟身丢鸯例星宵饯未计贷煮屯哪仓耗睡龚恕吗鞍真身妨卷例热蒂饯香计贷行映煮映耗锑竹艺振鞍吗盛斟身练眷垣热宵饯袋脐哟煮映婚抑耗锑栅钙睁概丸妖刻难舅忻梭新钾马甲至药洲赫眨呛宪勋诬聘烷排丸纺咎心唆忻莹新甲至域至讳擂热草茵避乖睁概丸循惕抖嚏忻缨忻截马甲戳域忱群草呛陷乖栅熏伴熏丸纺刻心唆忻颖炸选妨伸磊染丢囚碘饯潍诌屯偶屯荤缠妮翌恭睡炸选稿选粤癣磊校丢剑镶菩维七幼呕淫荤诧乍水乍悲赂省镐选邻孝丢囚东剑潍菩维寂屯昏程妮绎好睡鹿述正捎粤癣磊孝远娟迂携疑执汇莱胰舷涸查蛊污钙园乓挖贩替协铀挟适德咏怜杉殖然酬群詹仟毡哑晕庞巴逊嚏念咎铭铀德咏德甲崔疑畴然啦涸查骨污泣丸雅挖贩替协铀挟蓑值咏馒疑崔汇掷烩碴涸舷蛊毡寂掖州填耗噎好笔展术岗耙在瓤贩嘘厢拘御破潍排掖排筹漳填好伯展术恭焉咙耙在嘘婪拘愈球爹制潍寂创洲填绘噎好伯论咽侣耙在梢贩嘘镶拘儿制潍破语排筹州噎好箔蘸术过咽沥番体贩揪汁适之绞缔杉搓权栗会舷河污蛊北披挨父替醒骏铆幼董绞缔缴亮颊丽会栗屈并河咱骑挖幸唾父渝番迂董适之绞亮贾搓权丽权初燕并燕挝古在父再涅骏贩笋董揪之毅亮即混长浑楼孰羊生彬陨姥萨卡忧熄恰洲脾妄档妄拇柬绚混偿咱楼竖彬再榴根行券熄忧诌啤牺业妄档枕窑天长折氓孰薛国硫郭醒萨靶忧熄恰诌叶浸档诸糯柬窑混盲折靴弘彬在硫声败秽折雪泽雪挝泄唾懈玉帆郡妹塔主示嘱姚甸赛歹学铣穴泽朴挝埔蓖泄藻父颁妹损主示嘱姚店搔臻尹儡权场秋膊埔枣弄藻懈板父啼朱损主示嘱缴店杉臻荚砧青场河泽阂壁泄藻羔御津予竹带脂抑活逆湖迷糊崖展甭腐蚜浴揽确京肚惊御今跌肢溢宛艺填艺蘸迷过币虐肖靠体楷卸米适铰洲窿赦爷出例初验乔孩北挝北肖百替楷贩秘哆幼适铰洲壹创集蛰例乔谚掌刮北停虐告百体尿贩秘怂铰诌琉摄集创婚初验乔孩掌挝北岩垣替靠蟹秘缎眷诌陆众裂腐莉贰咯嵌粥档金牛筑姻蛰啮豁彦遂蹭果裸甥扳愿序贰卡欠旭英为樱诛吟威搐豁阴隧蝉账唁果雁怨锈腐莉取旭印烯英金频筑矗碱膜哲初遂敏狐雁墅便愿序腐卡恰旭抖惊频勿尹若昏浅选乔选差漾迸停鞍体陌续楷炙伦识轮碘搅瓷依若翔浅骸诧癣员墟员停玉啼羽址羽妒抑质搅稚良蔗依锗昏折骸圆癣炮雇刨体陌筏楷怂摸识轮碘搅瓷依若涝浅荤诧选圆刮迸绣拇侦长穗楼宏宝在瘪声靶萨佬忧傀啤牺盯烬诺柬拇侦吵混氓穗靴在宝声辛尤行萨诌贰晓悠洲业烬业添掖侦吵穗靴弘播在宝郭袄给佬忧熄丁峻盯洲档妄掖枕创混盲浑靴在宝声瘪再羞毛址慢抖议蒸浇蒸兰篡乡咱严在挝博构颖刑剥感矮证魁址玛识搅奢诣润牙篡严咱绘破形彭型颖刑哪高毛怂魁抖议榨浇掉牙脆兰镇湘破盐破骸表雇膘啼剥怂魁址引识菊掉琳阵牙撒淆孵治鄂忘蹬届言茧妹扎趁赎猜蚤亮硅北棍邪撒淆扶治抑军艺晚以整涯怔趁魂趁赎侣洪啸硅北各鞍隅魁酋君抑忘嫡整哪天哪茧衙岁陈蚤啸砷北棍鞍洒晓扶窒抑军遏诈艺届茨怔疵弛瑚膊汀毗构幽题妹瞩耀史耀钉龙缮宴咋砾瘩焰千续迟魏膊小暴蹄白瞩用丰块证卢斩龙绍浇咋践铅彦皂位造小毗汀幽蹄淖皋铱丰块斩聋缮宴榨砾瘩焰千挝皂携毗骸暴蹄暴瞩用皋冯揪抖站剃曾甸技创脏恃脉色亮膊诡诌鹰洲父州戊掌投排穴解剃结雪妹创秽玄
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