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XX2009年企划草案 大环境附1：XX销售分析 大环境附2：XX2009年销售预算 大环境附3：应收账款、付款方式、销售2%考核、直销与代理 二、企业战略之XX战略选择框架 二、企业战略之XX未来几种可能的战略选项评估及可采取的行动 吸引力 二、企业战略之XX未来几种可能的战略选项评估及可采取的行动（续） 三、改进措施之1产品线 三、改进措施之2业务运作 三、改进措施之3机构调整 三、改进措施之4人才决策 四、实施计划 五、公司整合 六、税务筹划 七、逐渐明晰的几件事——战略形成与战略实施相辅相成 A级资质，B级工业锅炉专业供应商 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 大环境 企业战略 改进措施 产品线 业务运作 机构调整 人才决策 实施计划 大环境 国家为应对全球经济危机， 加大基建投资，拉动内需。 降息，减轻中小企业融资成本。 增值税转型减轻企业税负。 为促进出口，提高出口退税率，人民币或贬值。 节能减排是环保之大方向。 XX跑市场之后感觉2009年锅炉需求未出现较大变化。 从市场规模和增长速度来看，未来对特富有吸引力的市场是—— 2009年锅炉销售预算 2009年人力资源来源宽松。 * 按1-10分排序，10分为最重要 XX需要采取的改善措施 关键购买因素 1. 品牌 2. 平均首次故障时间、平均无故障工作间隔 3. 价格(包括付款方式) 4. 售后服务 5. 代理商的公关能力 7. 热效等技术指标 8. 外观 重要性排序 XX的表现 6. 交货快 在哪些领域竞争 如何竞争 竞争途径 压力容器 锅炉 XX战略 其他行业 独立企业 联盟企业 维持现状 增强品牌力度 合资/合作 整合 寻求新增长点 质保 缩短交货期 售后服务 电控箱事业部 辅机事业部 OEM 膜式壁事业部 向WNS要利润 家庭供热、太阳能供热 产品细分 XX/XX/XX 加大开发氢气炉 开发外贸业务 确定因素 不确定因素 战略举措 无悔行为 大赌注 选择方案 1、A级资质，B级工业锅炉专业供应商 2、进入A级产品、压力容器 3、整合工业锅炉与民用，并进入太阳能领域 4、做到一定程度，卖掉 利润空间逐步收窄，环保压力增大 技术、资源跟不上 生存空间可以拓展 可以套现 能否实现这种高风险的拓展 能否谈判成功 ? ?或0 马上行动，全力以赴 尽可能推迟决定 可适当关注，少量投资 例如内部营运改善等 例如跟踪新技术，创造压力容器横向整合的条件等 一个优秀的战略不在于去确定不可确定的因素，而在于创造一个可以不断演变的有很大灵活性的举措的动态组合，以实现价值最大化、风险最小化 0 无影响 小 大 X 有害 ? 有利 ?或x 0或? 目前 企业状况 企业目标 无悔行为 大的赌博 可能的选择权 业务运作水平不高的锅炉企业 A级资质，B级工业锅炉专业供应商 坚决实施企业内部的运作改革措施，包括新的组织架构，业务流程，考核和激励机制 积极寻求新的经济增长点 大力开发氢气锅炉 真空、常压锅炉转向上虞 海宁着重通过各种无悔行为增强品牌力度 三年后 企业内部业绩运作水平有大幅度提高，成功找到合资/合作对象 成为中国领先的以WNS为主的，多元化的工业集团 不断完善企业内部的管理，运作水平，保持特富在管理方面的领先优势 积极通过ASME、船舶认证等 大力拓展有市场潜力的A级产品、压力容器、民用领域 进入太阳能领域 进入与锅炉不相关的其它行业 由于环保压力，增大压力容器份额 通过换股或小规模投资，与国内领先的科研机构、工程机械企业建立长期合作关系 海宁产品线 上虞产品线 营销中心 销售处 售后服务 技术工艺处 设计 工艺 营运部 采购 车间 生产计划 质保 质管 检验 行政 人事 财务 增强品牌力度 寻求新增长点 质保 缩短交货期 售后服务 电控箱事业部 辅机事业部 膜式壁事业部 向WNS要利润 加大开发氢气炉 开发外贸业务 1、XXX任xxx总经理，XXX划区域负责销售 2、XXX任销售处长。XX拓展氢气炉销售。 3、XXX任电控事业部部长。XXX负责采购。 4、XXX负责协调，之后调工艺；XXX负责车间。 模块5：公司组织结构调整 模块6：关键业绩指标建立 模块7：关键管理流程推广 模块8：公司薪酬制度完善与实施 08/12 2 4 7 8 9 11 12 3 6 5 10 各项关键流程的进一步梳理 全面推广 薪酬制度确认 中层以上干部薪酬制度的试行完善 绩效管理小组月度跟踪 2009年 具体指标 的确定 完善指标体系 09/1 问题反馈与精调 公司部门内部结构调整 组织结构的运行与完善 独立计划与发展