[工作总结]营业部对公业务工作汇报.pptVIP

衷心感谢省分行各位领导 对营业部工作的大力支持！ 对公业务工作汇报 一、一季度主要指标完成情况 二、所做的主要工作 三、存在的主要问题 四、2011年营销目标及主要措施 五、建议与请求 （一）优化、整合对公业务营销体系，理顺组织架构 （二）全面落实客户名单制管理，完善团队营销运作机制 建立分级核心客户库，实行名单制营销 完善团队营销的运作机制 （三）加强对公客户经理队伍建设，激发营销活力 （四）强化本部直接经营，大客户部营销初见成效 整章建制，搭建准事业部运作机制。 一是明晰大客户部目标与政策。五个大客户部的设立是营业部改革发展的新生事物，成立以来，营业部高度重视、创新机制，精细管理，出台了《大客户部部门目标考核办法》，锁定了大客户部所管理客户的存量业务数据，对模拟拨备后利润、经济增加值、存款、中间业务收入等指标下达了计划任务，并以经济增加值为主要依据出台了《大客户部门营销费用配置办法》。 二是分两大板块制定了10项运作机制与办法。 明晰定位，确立了近期客户营销目标 真抓实干，大客户营销初见成效。 一是顺利实现上收客户的营销对接。在组建后短短3个月时间内，顺利地实现了60家存量客户的营销对接，没有一家脱节，客户反映普遍良好。 二是突出重点客户、重点项目与重点产品营销。 加强了对省财政、社保、非税等机构类客户的营销。通过上下联动，多策并举，成功实现了省财政厅三笔76亿元巨额