销售公司企划书(参考）..docVIP

销售公司企划书范文? 销售公司企划书范?文 ? 篇一： ? 营销企?划书范文营销企划书?范文 一份完整的营?销企划书的结构分为?两大部分。 一?是市场状态分析， ? 二是企划书正文?。 （一）市?场状态分析 要领会?全部市场规模 的大?小以及敌我对照的情?况，市场状态分析必?须包括下列12项内?容： ? （1）全部产品市?场的规模 。 ? （2）各竞争品牌?的销售量与销售额的?对比分析 。 ? （3）各竞争品牌?市场占领率的对比分?析 。 （4?）消费者年纪、性别?、职业、学历、收入?、家庭结构 之分析? 。 （5）?各竞争品牌产品优错?误的对比分析 。 ? （6）各竞争?品牌市场区域与产品?定位的对比分析 。? （7）各竞争品牌?广告费用与广告表现? 的对比分析 。 ?（8）各竞争品牌促?销运动的对比分析 ?。 （9）各竞争品?牌公关运动的对比分?析 。 （10）各?竞争品牌订价策略的?对比分析 。 （1?1）各竞争品牌销售?渠道的对比分析 。? （12）公司过去?5年的损益分析 。? （二）企划?书正文 营销企划书?正文由6大项构成，?现分别阐明如下： ? （1?）公司的首要政策企?划者在拟定企划案之?前，必须 与公司的?最高指示 层就公司?未来的经营方针与策?略，做深入 过细的?沟通，以断定公司的?首要方针政策。双方?要钻研下面的细节；? 断定目标 市场与?产品定位。 销售目?标 是扩张市场占领?率还是寻求利润。 ?制定 价格 政策。? 断定销售法子 。? 广告表现 与广告?预算。 促销运动的?重点与原则。 公关?运动的重点与原则。? （2）销售?目标 所谓销售目标? ，就是指公司的各?种产品在必然期间内?（通常为一年）必须? 实现的营业目标 ?。 为检验全部营销?企划案的成败供给根?据。 为评估工作绩?效目标 供给根据。? 为拟定下一次销售?目标 供给根基。 ? （3）推广企?图 企划者拟定推广?企图 的目标，就是?要协助实现销售目标? 。推广企图 包孕?目标 、策略、细部?企图 等三大部分。? 目标 企划书必须? 明确 地表现，为?了实现全部营销企划?案的销售目标 ，所?盼望达到 的推广运?动的目标 。 ? ②策略 抉择推广?企图 的目标 之后?，接下来要拟定实现?该目标 的策略。推?广企图 的策略包孕?广告表现 策略、媒?体运用 策略、促销?运动策略、公关运动?策略等四大项。 广?告表现 策略： ? 针对产品定位与?目标 消费群，抉择?方针表现 的主题。? 媒体运用 策略：? 媒体的种类?很多，包孕报纸、杂?志、电视、广播、传?单、户外广告等。要?选择何种媒体？各占?多少比率？广告的视?听率与接触率有多少?？ 促销运动策略：? 促销的对象?，促销运动的种种法?子 ，以及采纳各种?促销运动所盼望达成?的效果 是什么。 ?公关运动策略： ? 公关的对象，公?关运动的种种法子 ?，以及举办 各种公?关运动所盼望达到 ?目标是什么。 ? ③细部企图 详细?阐明实行每一种策略?所进行的细节。 广?告表现 企图 ： ? 报纸与杂志广?告稿的设计（标题 ?、文字、图案），电?视广告的创意脚本、?广播稿等。 媒体运?用 企图 ： ? 选择大众 化还是?专业化的报纸与杂志?，还有刊登日期与版?面大小等；电视与广?播广告选择的节目时?段与次数。另外，也?要考虑 CRP（总?视听率）与CPM（?广告信息转达到 每?千人平均之成本） ?促销运动企图 ： ? 包孕商品购置?摆设、展览、示范、?抽奖、赠送样品、品?尝会、折扣等。公关?运动企图 ： ? 包孕股东会、发布? 公司消息 稿、公?司内部刊物、员工联?谊会、爱心运动、同?传播媒体的接洽等。? （4）市场?调查企图 市场调查?在营销企划案中是非?常首要的内容。因为?从市场调查所获得的?市场材料与情报，是?拟定营销企划案的首?要根据。此外，前述?第一部分市场状态分?析 中的12项材料?，大都可通过市场调?查获得，由此也显示?出市场调查的首要。? 然而，市场调查常?被高层指示 人与企?划书人员所漠视。许?多企业每年投入大笔?广告费，而不注意市?场调查，这种差错的?观念必须 尽快转变? 。 市场调查与推?广企图 一样，也包?孕了目标 ，策略以?及细部企图 三大项?。 （5）销?售管理企图 假如把?营销企划案看成是一?种陆海空联合 作战?的话，销售目标 便?是登陆的目标。市场?调查企图 是负责供?给情报，推广企图 ?是海空军掩护 ，而?销售管理企图 是陆?军举动了，在情报的?有效声援与强大海空?军的掩护 下，仍须?领先陆军的攻城掠地?