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如何有效解决分红疑问 目录 •分红险解读 1 •如何正确看待分红险 2 •异议话术处理 3 分红险解读 解读一：分红保险业务 分红的分配来源为公司分红保险业务的经营成果，而不是公司所有经 营利润。 分红的可分配红利与公司的经营利润是两个不同的概念，公司的当年 度经营利润是公司所有业务的经营利润，涵盖分红业务和非分红业务， 分红险的可分配红利仅来自公司分红保险业务实际经营产品的可分配 盈余。 平安是以集团上市的综合金融集团，集团业务涉及保险、银行、证券、 基金、资产管理、信托等各项金融业务。分红保险是保险类的一项。 4 解读二：什么是可分配盈余 可分配盈余是指：公司每年的分红业务利润扣除所有的运作成本 （如责 任准备金、运营成本等）后所剩下的实际净利润 ，这一部分称为可分配 盈余。 例如：公司年度分红业务利润为8亿元 ，各项运作成本为4亿元，那么 可分配盈余为8-4=4亿元； 可分配盈余的比例是考虑年度投资收益、客户的合理预期、监管规定等 诸多因素，经过会计师事务所审计通过，报监管机关后确定的，并非保 险公司任意确定。 5 解读三：红利分配的原则 • 保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有 人分配。 • 为了确保红利分配的公平、公正，保险公司对分红业务单独设立帐户，独立核算， 且每年将经会计师事务所审计的分红保险财务报告及业务报告向中国保监会报备。 • 进入分红账户的并不是所有保费，而是分红产品在扣除保障成本及营运成本等费 用后的资金。 如果一张保险合同中同时包含了分红保险产品（主险）和传 所有分红保险产品的保费收入都会做独立处理 统非分红的附加产品，其保险费收入也会分开划入不同的账 户进行管理。 6 解读四：分红保险的红利从哪来 分红保险的利源主要有利差、死差和费差。根据保监会的规定，保险公 司可以减少或增加利源项目，目前，我公司采用的是利差和死差分红。 • 利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的 盈余 • 死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数 时所产生的盈余 分红业务的利差 ≧70% 每张保单贡 保单1 献大小 公司分红业务的可 保单红利 保单2 分配盈余 分红业务的死差 …… 7 解读五：红利是怎么计算的 每张保单实际分配的红利计算公式： 某个分红保单的贡献  可分配盈余