2017白酒市场推广策划方案 2017白酒市场推广策划书.docVIP

2017白酒市场推广策划方案 2017白酒市场推广策划书 当下白酒行业,由于行业进入门槛过低、广告信息过度传播,消费者对产品失去信任感和归属感，怎样做好推广呢?下面是有2017白酒市场推广策划方案，欢迎参阅。 　　2017白酒市场推广策划方案范文1 背景分析： **白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在： 1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质; )价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性; )价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力; )假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。 由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。 推广地区： C地区，包括C包含四县一市。 推广时间： 0xx年4月——20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。 推广关键点： 1、渠道合作模式的选择; 、价格体系的设计; 、销售政策; 、销售奖励和市场管理; 、促销宣传。 报告具体内容 包装改进建议： 由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。 1)产品规格：1*6 )产品净量：500ML )产品度数：48度 渠道模式选择： 分销渠道模式： 目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是： 1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度; )各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理; )总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销; )各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。 这种分销模式的优点： 1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作; )分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护; )协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。 销售奖励和市场管理： 1、销售奖励 1)总经销奖励(销量以月为标准) 保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。 注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。 )分销商奖励(销量以月为标准) 保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。 注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。 、市场管理 1)总经销管理 在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。 协销制度：总经销在全年销售过程中