群邑电商-不一样的年中购物节_解码618电商营销-2017.6-45页.pdf

不一样的年中购物节 618电商报告 群邑电商 01 京东天猫打造不一 02 品牌商家在618期间 样的618年中购物节 各施所长 03 未来的电商营销重点 618 不一样的购物节 618真正成为全民购物节 从多年前京东自己的周年庆演变成全行业的年中购物节 • 京东618购物节，下单金额达1,199亿元 • 卖出商品超过7亿件 • 83%的移动端下单比例 • 女性新用户数量达到去年同期的近2倍 • 开场仅1小时 ，天猫电器城成交额同比增长近2倍 • 天猫618服饰10分钟破十亿， 快消开场30分钟同比增长378% • 30多个国际影音大牌同比增长翻倍 节奏更长的618年中购物节 2017年618关键词 “只为品质生活” “理想生活上天猫” “616购物节” 全民年中购物节 升级天猫品牌口号 提前到616 年中购品质 生活主义化 线上线下同步 IP/明星代言 品质购物，消费升级 推出物流延时赔 技术提升体验 线下生活体验 中国品牌盛典 洞察：年轻购物网民成未来主流消费群体 阿里的数据显示生于80后的千禧一代是网购主力 ；而在京东上，26-35岁买家占了7成以上 Data Source: 阿里研究院，京东研究院 洞察：年轻消费者看中品质的好坏 ， 喜欢能够与其产生共鸣的品牌 数据来源: BrandZ, 凯度华通明略 洞察：网购人群对品质的注重日趋明显 用户对于618平台大促力度普遍较为放心，将更多关注放在商品性能及品质的比较上 对评价敏感用户 对促销敏感用户 +90% -15% 数据来源: 京东, 2017 京东/天猫/苏宁 618玩法 京东“只为品质生活” 打造年中品质购物节 • 一年两度的大促购物节， 强调年中买品质， 年末买便宜 • 品质+品牌成为主导， 大促期间用户更认准 大牌，持续走高的品牌/商品集中度 • 打造技术+零售、品牌+零售、IP+零售、 金融+零售、多终端+零售 通过技术提升消费者体验 大数据 送货机器人/无人机 智能语音导购 千人千面展示，精准推送 快递配送 叮咚智能音响 携手IP打造全域主题营销 线上 线下 主题包装箱 主题京东运输车 超级品牌日/王牌代言 品牌推大促，大促助品牌 06.02 06.03 06.04-06.05 06.07 06.08 06.09 06.10 06.11 06.12 06.13 06.14 06.15 06.16 雷士照明 维达 京东服饰 美的 海尔 飞利浦 丝涟 家化 联合利华 诺优能