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广夏（银川）实业股份公司薪酬设计方案 广夏（银川）实业股份有限公司 薪酬设计方案 北大纵横管理咨询公司 二零零二年三月 目 录 1第一章 总则 1第二章 薪酬体系 2第三章 薪酬结构 3第四章 年薪制 4第五章 岗位绩效工资制 5第六章 提成工资制 5第七章 工资调整 6第八章 工资特区 7第九章 其他 8第十章 附则 9#9900999附件 银广夏公司总部工资试算表 第一章 总则 适用范围 本方案适用于广夏（银川）实业股份有限公司（以下简称公司）总部全体员工。 目的 制定本方案的目的在于使员工能够分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定；使个人收入与公司、部门及个人业绩分层挂钩，发挥薪酬的激励作用。 原则 薪酬作为价值分配形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 依据 薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。 总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章 薪酬体系 公司员工薪酬分成5个职档。职档1包括总裁、副总裁；职档2、3包括中层管理者中的部门正职和部门副职；职档4、5包括所有的一般员工。针对这5个职档，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括总裁。 实行岗位绩效工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括高层管理者（总裁、营销副总裁除外）、中层管理者和一般员工。 实行提成工资制的员工是公司内销售/营销人员。 第三章 薪酬结构 公司员工收入包括以下几个组成部分： 固定工资，包括基本工资、司龄工资、岗位等级工资； 浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成； 津贴补贴，包括综合补贴、医疗补贴。 固定工资 固定工资 = 基本工资 + 司龄工资 + 岗位等级工资 级别 学历或职称 工资标准 一级 博士 600 二级 硕士 550 三级 本科 500 四级 专科 450 五级 中专 400 六级 高中、职高 350 七级 其他 300 基本工资：即学历工资，这部分工资完全是按照员工的学历来定。其标准如下： 司龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在广夏（银川）实业股份有限公司员工的司龄工资为20元/年。司龄指自进入广夏开始工作时计算。 岗位等级工资：根据每个员工所处的岗位确定，体现了岗位的内在价值高低和员工技能因素。 岗位等级工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位等级工资主要取决于当前的岗位性质和员工的技能水平。同时采取一岗多薪，按技能分档的方式确定工资等级。 确定岗位等级工资的原则 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩； 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合； 参考企业实际的收入状况拟定薪酬水平，实现平稳过渡。 岗位等级工资的确定 按照各岗位价值高低分级列等。详见附件《银广夏公司总部工资试算表》。 确定等级。把高层管理人员（总裁、营销副总裁除外）、中层管理人员、一般管理人员、营销人员，按照岗位和技能评定对应到相应等级。 浮动工资 浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。 绩效工资与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。 销售提成针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定。 津贴补贴 津贴补贴 =综合补贴 +医疗补贴 津贴补贴是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。 综合补贴包括当地政府规定的物价补贴、风沙、误餐费、水电、交通、电话等福利补贴。每月273元，计入当月工资。 医疗补贴：因公司员工未参加当地政府规定的医疗保险的过渡阶段，公司给员工的一种补贴。 第四章 年薪制 年薪制的适用范围 年薪制适用于总裁。 年薪制的工资结构 年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪补足 + 年底奖金 + 津贴补贴 其中，月收入 = 基本工资 + 岗位等级工资 + 司龄工资＋津贴补贴 年薪总额按照经营者与董事局签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。 年薪制收入的支付 总收入中，月收入部分，根据岗位定级结果确定，按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据效益计算，下年初发放。 第五章 岗位