怪诞行为学PPT.pptx

行为学丹·艾瑞里Dan Ariely@注龙Predictably IrrationalMars-Feng怪诞泡妞？ 找比你丑的人一起去！《怪诞行为学》作者：丹·艾瑞里丹·艾瑞里是美国麻省理工学院教授，波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。18岁时的一场意外，让他全身皮肤70%灼伤，住在烧伤病房达三年之久。在这段痛苦不堪的岁月里以局外人的眼光重新看待身边的世界，终成著名行为经济学家。从一个案例开始说明：我们依据什么做出判断？59美元1、单订《经济学人》电子版125美元2、单订《经济学人》印刷版125美元3、合订《经济学人》印刷版+电子版你会选择订阅哪一个您不知道单订电子版与单订印刷版优劣2314但您肯定知道125元合订本优于125元单订印刷版您是不是大概推算出来：电子版是免费的！“太好了，我白赚了59元的电子版，快来定啊”当操纵您沾沾自喜时您意识到您的头脑被 了吗？在麻省理工学院，作者让100名MBA学生做了选择：数据结果如下：：16人单订电子版59美元0人单订印刷版125美元你是否也如多数人？你会选择订阅哪一个84人印刷版+电子版125美元WHappened既然“单订印刷版”这一选项0人选择那我们将该选择删除，结果如何？hat16→68人单订电子版59美元84→32人印刷版+电子版125美元怎么就变成这样了？你是否也如多数人？诱饵效应故意添加明显参照物，去突出准备营销事物的优势。放大这种优势，从而影响别人决策。所以：A：兄弟，走！今晚和你去酒吧，那儿美女多。B：还是兄弟你好啊！时刻想着我！看完以上。请往前翻到第2页PPT，认真看红字。对，是红字！现在，你懂了吧。。。请思考：1、如果你想追女神，但怕她嫌弃你太胖了，你会怎么做？2、如果您有一家餐馆，想把特色红烧肉卖到48元，怎么样定价最合适？是诱饵效应二者择其一还是价格居中？为什么银行的大楼都豪华气派？不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小钱，他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花钱的顾客自己跳出来。为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不晓得简化的好处，他们是想把你的脑子搞乱。？我们在生活中是否也：2413免费的诱惑吃自助餐时，拼了命拿，虽然你已经很饱了。开完会把笔，本子，钥匙扣统统拿回家。住酒店时，恨不得把牙膏牙刷一切能拿的都拿走。一看到满多少钱包邮，死活都要凑到这个数。如果你有这样的心理也许你会陷入这样的圈套：先尝后买糖衣炮弹移花接木免费的性最贵—伍迪·艾伦有人说：12幸福是比出来的小时候，你有红苹果，却看到了别人的大螃蟹腿长大了，你有了车子，却看到了别人的豪华别墅人之所以痛苦，不是因为拥有得太少，而是想要得太多我们的幸福是自己的怎样防止自己非理性抉择：寻找你的相对幸福扩大你的眼界此书还有诸多精彩篇章，诸如：1、供求关系的谬论2、社会规范的成本3、性兴奋的影响4、拖沓恶习与自我控制5、期望的效应6、价格魔力7、所有权的高昂代价8、性本善还是性本恶等人人都是非理性的， 我们的决定常常在鬼使神差中间就发生了如果看到你这幅长图片，可能会心一笑或者稍微思考，或者是屑不一顾。此没有环节“诱饵”，但为什么你被又“操纵”了，为什么？？当你这段看到文字的时候，发现没有错序文字了。现在，你相信，人人都是非理性的了吧？@注龙