总结—药品集中招标采购工作流程71567.ppt

2、招标人：是指参加药品集中采购活动的医疗机构。 3、投标人：是向招标人提供药品的药品生产、经营企业（进口药品一级代理商）。 4、经办机构：是指招标人联合组建的药品集中采购办事机构。备注1 2、 投标是指：投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件，并将其送交采购机构的行为。在这一阶段，投标商所进行的工作主要有：申请投标资格，购买标书，编制和投送标书、投标价格制定等等。 1.1.3 通过媒介（报刊、网络、政府信息公告等），其中网络很重要，政府信息公告是我们只要的收集信息方式。备注2 1.1.4 横向交流：朋友介绍内部信息。临床部来说，从我们产品的代理商询问信息也很重要。 2.2、目录增补：有些地方招标前会发布信息增补目录，如山东和河北等，有些是招标公告中会说明是否可以增补，如没有说明，需经过各渠道询问，因为如果连自己的产品都不在目录中，下一步的投标就无法进行。备注3 2.3、确定被授权人 ：被授权人作为我们整个企业所有品种去参加投标，包括买标书，递交资料，报价，议价，配送协议，中标通知书等等。 3.2、 制作标书 仔细阅读招标文件内容，了解当地招标的要求、招标特点、评标规定等。必须按照采购文件格式要求制作投标文件，不得擅自更改附表内容、格式，将投标文件制作完整美观，在投标截止日期前十天左右寄达，以便投标文件出现问题时能及时补充材料。 第一、生产企业资格证明材料册（为药品生产许可证、企业法人营业执照（年检记录）、企业商标注册证、税务登记证、上年度能体现全年销售额的增值税纳税申报表。 第二、产品资格证明材料册（为产品批准文件或产品注册证相关材料、近两年度各级药品检验报告书、产品质量标准、产品说明书原件、物价文件） （3） 在参加的各省招标中评审规则 1、 报价、竞价、议价谈判（议价又分为面对面谈判和人机对话）（这是各省比较常使用的评审规则） 2、 报价、竞价、议价谈判、差比价入围（广东） 3、 报价——结果（海南） ① 面对面谈判：由投标企业的有效委托人到指定地点与谈判专家进行现场谈判，委托人首先要提供可以证明身份的证明文件（法人委托书或是身份证），在谈判过程中要列举出本企业的产品的优势并提供相应文件，尽量按企业所希望的价格中标。是比较灵活的议价方式。 （7） 评标 1） 评标原则 科学评估、集体决策，体现公开、公平、公正。 质量优先，价格合理，不保证最低投标报价中标。 定量评价和定性评价相结合，以综合评价为主。 充分考虑各级各类医疗机构的用药差异，满足不同人群 的用药需求。 7、中标阶段 （1） 领取中标结果 中标结果:网上公示和领取中标通知书 （2） 遴选配送 1） 配送企业和厂家在规定时间内，在网上共同操作完成 2) 有的省份需要配送企业和厂家出具配送协议和配送承 诺函 3) 每个地区可选择几家配送企业，也可选择代理商 （3） 签定合同:签定药品购销合同，按照合同履行条款 （4） 缴费（有几种费用） 1） 报名费 2） 挂网（中标）服务费 3） 保证金 同类产品竞争情况收集与分析 1 收集方法 ①招标网站； ②各地区卫生信息网； ③各地物价网； ④客户的提供； ⑤其它方式，如平时此方面数据的积累。 2 收集范围 ①当地区上年度开标报价记录、中标（成交）目录； ②周边地区同年度开标报价记录、中标（成交）目录； ③各网站、行业专业媒体医药经济统计数据。 3 分析方法 ①同类品种、同规格品种生产企业数量情况统计； ②同类品种、同规格品种及投标价格情况统计： 开标记录中的最低与最高报价情况； 中标（成交）目录中的最低中标价与最高中标价情况。 挂 网 采 购 1、什么是挂网采购？ ??（1）招标主体或者招标办公室机构对某一种或一类药品制定一个统一的供货价，在这一个统一的供货价下，任何一厂家的同种药品均可销售。? ???（2）统一供货价的制定是由招标主体或者招标办公室机构在众多的同类药品报名品种中，选择一个价格低的作为代表品进行面对面的议价，确定一个供货价，其他的同类品种就不参与议价，只需要参照执行，不同意这个供货价就不能上网，医院就不能采购。? ???（3）独家品种供货价的制定，是选同一厂家的省外供货价低的作为参考。 ???（4）多规格品种通过差比价进行定价。 2、挂网采购的利弊? 好处：? ???（1）同等条件下，所有品种都可以入市，不至于招不上标全死，改变了以往你死我活的做法。 ???（2）相对公平，勾兑机会减少。? ???（3）相同价格而空间大的品种优势明显。 ???? 不利： ???（1）同类品种过多价格无法控制，容易价格致死。? ???（2）