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承德市旅游纪念品、土特产品电子营销策划书
承德市旅游纪念品
电子营销策划书
管理122班
任佳兴
前言
随着承德市经济的发展,城市逐渐被定位为旅游城市,同旅游相关的服务业迅速发张,酒店、宾馆及相关的设施迅速崛起。随着旅游城市的建设,城市的知名度得到了大大的提升,吸引了更多的来自国内外大量的游客,承德市独有的先存最完整的皇家园林——避暑山庄,是到承德旅游的游客必到之处,京北第一草原——丰宁坝上,带给您一片草原风光,让您领略草原的宽广,皇家猎苑——围场坝上,带给您皇家的感受。随着承德市各个区县的旅游业的发展,旅游纪念品的市场逐渐扩大,是到承德旅游必买品,无论是赠送亲友,还是自己收藏,都是不错的选择。作为一份纪念品,让游客离开之后仍能感受到皇家的气息,成为一份美好的回忆。
目录
一、前言
二、市场环境分析
2.1 宏观环境分析
2.2 微观环境分析
2.3 竞争者分析
2.4 消费者分析
三、SWOT模型分析
3.1 优势
3.2 劣势
3.3 机会
3.4 威胁
四、营销策略
五、具体实施工作
六、团队建设
七、风险分析与对策
二、市场环境分析
2.1宏观环境分析
随着承德市被定位为旅游城市,城市的同旅游相关的各种服务业迅速发展,环境得到了巨大的改善,城市的知名度也逐渐提升,吸引了大量的国内外游客,旅游纪念品的市场得到了开发,市场扩大,需求量增加。随着国家经济的发展,人们收入的提高,更加享受生活,对生活质量要求越来越高,而旅游则成为了人们提升生活质量的不二选择,在旅游的同时购买一些纪念品是大多数人的选择,这不仅能够为家里添一件装饰品,更能带给自己一份美好的回忆。从全国来看,旅游纪念品的市场还有待开发,市场需求量远远要大于产品的供应量,市场的饱和度还很低。旅游纪念品拥有良好的市场,销售强劲,市场乐观。
2.2 微观环境分析
承德市为最佳避暑胜地,是康熙、乾隆暑期避暑的首选之地,到处都散发着皇家气息,避暑山庄又称热河行宫,从名字上就可以看出避暑山庄的重要性。而山庄周围的八大庙,又有着各自的故事和意义,以其为主题的旅游纪念品则也拥有着特殊的意义。纵观承德市,各个旅游景点都有自己的特色。
2.3 竞争者分析
在山庄好周围有很多卖旅游纪念品的商铺,但是种类单一、价格较高。质量没有保障。本店从正规厂家进货,质量得到了绝对的保障,网络销售,可以大大降低成本,在价格上比实体店铺拥有更大的优势。实体店需要大面积展柜用来展示产品,而本店网络销售不需大面积展柜,采用图片形式展示产品,更加能够展示出产品的美,视觉效果更强烈。竞争对手”初次进入市场,以比相同成本特产更低的售价进行有高敏感度,应以高品质,低价位获取游客和大众市场,并可打击市场同级的竞争者,借以获取高的市场占有率。
2)产品组合的价格策略
随着竞争的加剧,可采取产品组合扩大需求,这也是有效的价格策略。通过扩展大量的需求,降低成本,通过价格的优惠争取成绩。也可采用异业联盟的方式推出套餐式销售(土特产配手工纪念品),让消费者觉得物超所值。
3)差别价格策略
①对不同的目标市场,不同的顾客群,不同的时段采取不同的价格,即对不同的市场区隔,用不同的价格,以获取更多地销售量。
②在特产热卖季对土特产采取渗透定价策略;对竞争激烈的特产采取温和定价策略;对著名品牌的酒水采取撇脂定价,如五粮液等
3、渠道策略:
主要采取直接渠道方式进行店内直接销售,
通过与旅游公司、导游人员紧密联系销售我店特产。
还可提供送货上门服务。
经营三年以后建立属于自己的网站,通过网络销售获利。
4、促销策略:
开业初期打折扣、优惠券发放
广告策略:宣传广告形式。发放广告单
节日促销活动:特价时段,在顾客流量少的时段实行部分商品特价,吸引新老顾客的光临。对消费满一定数额的消费, 赠送店内小商品。
做好人员培训搞人员推销(产品知识,销售技巧,服务意识等职业素养)
公共关系活动:多赞助大学活动在大学生中树立品牌形象。
五、具体实施
(一) 淘宝注册
1、登陆淘宝网,点击页面顶部“免费注册”
2、进入注册页面,填写会员名和密码
3、输入一个常用的电子邮件地址,用于激活会员名
4、仔细阅读淘宝网服务协议,同意条款后提交
5、登陆邮箱激活淘宝会员
(二) 网银注册
登录,找到“网上银行登录入口”1、点击“登录”,进入中国建设银行网上银行系统2、点击“开通网上银行服务”,进入个人客户服务协议、进入“网上银行/手记银行个人申请表”,填写个人信息、然后设置您的网银密码1+12的效果
各司其职 团结一致
树立形象 打造品牌”的商品。并且应做好产品保鲜工作。
(四)财务风险
在经营销售方面,我们随时会遇到资金断链,导致店铺艰难运行。
解决方案:
因此要做好财务报告,结合市场分析,提前预算,对于资金准备不足的,通过合法途径进行融资,或者拉取赞助进行代销
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