A深圳湾策略总纲.pptVIP

2007.2.27中国股市大震，香港股市恒生指数单日最大跌幅超过465点，美国三大股指达到9.11”以来的最大下跌幅度。 2.27对世界的影响之广意味着中国经济与世界经济体系构成了相互制约、相互影响的关系，作为与世界经济关系更为密切的房地产行业，率先洞见世界地产的价值规律与卓越，将无疑成为同行的引领者与趋向。 今日中国经济的影响力：国家能调动的总体资源的能力仅次于美国，所以号称是世界第二强国。国强民弱，财富割据，两极分化。中产阶层没有真正形成。处于强国的初级阶段。 英国著名的物业公司KNIGHTFRANK公布（2007年度财富报告），全球70个城市，伦敦豪宅均价近40万RMB/平方米，居世界首位，香港紧随纽约之后名列第四，全球豪宅价格平均升幅逾14% 。 深圳豪宅的升值潜力巨大。 　豪宅诞生于“经济发达城市”与“迅速发展城市”。当今的深圳和香港，中国城市样板。深圳、北京、上海、广州、成都、重庆等城市被视为最有地产发展潜力的城市之一。 　　在全球化的经济环境下，1978年后的蛇口和深圳湾，成为全球信息流、资金流、产业流的重要汇聚点和辐射点。 深圳房地产高端市场特点 曾有传言深圳70%的房源被8%的人控制， 也有传言被８个人控制。真假且不论，但至少可以说明投资性住房的庞大需求。 最普通的住宅在关内也高达２万左右， 所以说“深圳有房即豪宅” 而深圳湾片区作为“最后的豪宅区”， ２到３万的均价极具投资价值。 （……本项目作为真正的豪宅， 性价比相较中心区普通住宅， 要高得多，极有珍藏价值 融·无界 　　世界本无界限,只因自己设限. 唯深港口岸一线的魄力,足以融入世界, 并与之及时沟通.融，无我 　躯体只是表象，心空才是灵魂, 它需要休憩与放松。融的生活, 即是心灵栖居的无界生活.融，无法 　底层全架空，代表一种建筑的态度,更是一种思想的空间. 因为少即是多，决不受章法拘泥.融，无间 　　对话邻里、对话自然、对话内心,在露台一隅、躺椅、香茗之中, 细品思想者之间的无间融洽.融·无为 　事业已然登峰, 观世之道更应造极.回归散淡和随性,不再刻意地亲历亲为.而是一种, 融, 大巧若拙的通达无为. 阶段传播策略 以“小众—大众”的层次传播，有效果输出信息，建立市场区隔； 建立高端市场新区隔，确立“大贵在融”市场定位，阐述项目价值，带动项目销售； 大众与小众传播贯穿全程，按阶段不同“虚实”穿插； 特殊渠道： 银行金卡 银卡客户帐单 GOLF球会会刊 VOLVO车迷俱乐部会刊 高级会所会刊 高端客户群没有看电视等大众传媒的习惯，他们是难以直接接触的一群。 主题：“融域号” 海上售楼处 深圳湾最美的是湾，通过“豪华油轮”的方式，织产品推介会，从最美的时刻，最好的氛围打动目标消费者。 时间：2008年 地点：口岸附近海域 公关活动 主题： “从古代“以和为贵” 看今天的和谐社会” 内容：在《深圳特区报》登报征文，造势。 融域“荣誉市民”计划 公关活动 时尚杂志： 《名牌》《ELLE》《号外》 《凤凰周刊》 专业杂志： 《中国民航》《新地产》《福布斯》 尝试联系百家讲堂和凤凰卫视“铿锵三人行” 政经期刊： 《经济观察报》 《21世纪经济报道》 《财经》《中国企业家》《世界经理人》 《国际金融报》 媒体组合 时间：2个月 地点选择： 五洲宾馆 主题：中国生命哲学大讲堂 具备条件： A）哲人毛笔画像 B）物料：活动海报、小礼品、概念楼书、产品楼书 免费讲堂 城市运动建议畅想—— ·联合《深圳特区报》做“深圳意识回归”主题特刊；《21世纪经济报道》开辟专栏跟踪报道；《商报》做专栏纵深挖掘； ·电视访谈：钻石王老五生活观体验；普通深圳人的生活观体验；结集出版系列丛书；呼应政府大力扶持深圳文化的氛围． ·图书馆万人读书节…… 美学简史 百威广告力作，敬请品鉴 ★◎◆⊙※ 备选广告语：　 海纳百川　有“融”乃大 “海纳百川”意味着对资源的收罗，兼容并蓄。 同时，也直接表明了本项目的海景资源。 “有融乃大”则表达了一种崇高的思想境界，反映了项目客群的思想深度。 备选广告语：　 心性的回归　观念的交融 思想深处　淡泊无边 港湾深处　淡泊无边 节推进 凯歌高 节 奏 第六部分：节奏 第一阶段：建立观念，确立入市高度 思想者的无界生活观 第二阶段： 区位+观念，协助销售 海有岸, 域无限 融域　,　统御深圳湾的海岸线 第二阶段： 用尖端产品助推产品形象，体现稀缺的保值功能 世界湾, 海墅观 融域，为深圳绝版的Townhouse正名 第三阶段： 概念结合产品卖点，深度诉求 融一域，容万物 融域, 领袖深圳湾真正的滨海生活 不加点 拍　称奇 文 案 第七部分：文案 ★从纽约到东京，世