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2012年华泰照明销售人员绩效考核方案 绩效考核方案 编制：姜小兵 会签： 批准： 中山市华泰照明有限公司 2012年1月3日 第一、驻外销售人员绩效考核方案 驻外销售团队管理架构： 驻外销售人员工作职责 省级、大省级经理 1）、完成公司下达的区域销售业绩指标； 2）、制定区域网点开发、终端建设、促销活动、广告宣传执行指标报上级批准， 并负责执行； 3）、制定区域月、季、年度销售计划并负责实施； 4）、在公司政策下，在区域每月开展渠道促销和终端促销活动，提出申请和结案； 5）、客户管理及终端生动化建设，指导客户进行店面销售、导购员管理及激励；； 6）、及时申报区域终端建设费用、促销活动结案及广告宣传等市场费用； 7）、销售团队工作管理与培训； 8）会议的组织安排与执行监督。 9）、公司安排的其他工作。 10）监督下属日常报表及一图三表和客户进销存等。 （2）片区经理 1）、完成公司下达的区域销售业绩指标； 2）、制定区域网点开发、