颖创毛巾工厂.PPT

五力分析─毛巾產業虎尾穎創毛巾為例 指導教授：簡俊成老師 組員：NA070007林千琪 NA070016邵耀賢 前言 新進入者威脅 穎創毛巾工紡創辦人--林穎穗，可說是造型毛巾設計的始祖，目前販售造型毛巾業者，約10來家廠商，穎創毛巾規模雖然不大，但公司營運始終保持不錯盈餘。 1.採用台灣製造毛巾產品，成本過高，是否 給大陸製毛巾業者機會。 2.潛在競爭者為大陸製低價毛巾，而毛巾市 場已經趨於飽和，且技術不斷進步，進入 有障礙，所以威脅不大。有可能構成威脅 的是價格部分，但消費者意識以越來越抬 頭，對於商品的品質要求有增無減，故無 法成為一個有殺傷力的威脅。 供應商議價能力 雖然穎創毛巾工紡，本身不生產毛巾，其所有產品毛巾來源均向虎尾地區毛巾工廠訂購︰ 1.合作廠商約3-5家，貨物來源不會單一依靠 某家廠商，造成議價困難。 2.所有採購毛巾產品，依產品特性實施客製 化製作，議價空間較大。 3.布商、織料商，台灣的紡織業日漸式微，所以供應商與毛巾商之間屬共生關係，供應商僅有原料成本的基本議價力。 購買者議價能力 穎創毛巾工紡，產品特性兼具健康、高品質，特殊造型，吸引顧客。 1.由於產品獨特性，使得顧客對於產品議價空間不大。 2.由於造形設計技術的成熟，成為企業合作首要對象。 3.消費者購買管道主要為網購，議價空間不大。 4.雖然金額是由店家決定的，但因為競爭對手多，若價格消費者不滿意就不會上門購買，必須常常使出薄利多銷的促銷活動。 替代品威脅 由於穎創毛巾工紡的產品，不單只是民生用品，更是成為消費者送禮選擇。 1.其他額外的服務（休閒導覽、解說）。 2.具有奇特創意的禮品。 3.毛巾是家用必需品，但製成客製化禮品後因應節日或個人需要，所以製成禮品後，替代品的威脅目前仍是很低的。 競爭企業間敵對 1.目前台灣生產造型毛巾業者，是否造成彼此低價競爭現象。 2.產品創新、多樣化。 3.購買管道便利、快速。 4.毛巾樣式多，所以不容易維持顧客的忠誠度，需常常用促銷手段來避免競爭者威脅，需與現有競爭者做出差異化才能夠降低威脅。 結論※廠商由於競爭的關係無法持續擴張銷售量，獲利減少。此階段所宜採的經營策略應為： 1.將產品價格合理化 2.作市場區隔 3.增加銷售點 4.增加產品品質、發展延續性產品 5. 擴大廣告費用及促銷 * 有鑒於我國與中國兩岸經貿交流頻繁，有些傳統型產業無法創新改變以提高競爭力，而逐漸沒落甚至消失，而有些則走出傳統黃昏工業的困境，發展出新的型態以因應廣大市場的需求，以對抗中國低價策略的趨勢本組以「穎創毛巾工廠」為例─ 毛巾業是如何除破重重難關，開創出新契機 。  企業背景 1.加入WTO產業受到衝擊： 2002年2月15日我政府加入 WTO世界自由貿易組織，開放中國大陸毛巾進口，此時，中國大陸毛巾即以大量低價，在海關高價低報的方式，並以偽標【台灣製】的毛巾欺騙消費者，再次打擊我本土毛巾產業，擾亂我台灣市場，嚴重侵蝕毛巾產業，使我毛巾產業聚落頻臨消失的階段，由原先200多家工廠縮短為20幾家工廠，家族公司興隆毛巾工廠也受到影響，造成大量成品囤積，當時負債3000千多萬。 2.2005年從大陸返回家族興隆毛巾工廠幫忙： 首先思考如何銷售庫存毛巾成品，思考如果可以將製作好的毛巾造型化包裝成蛋糕造型的話且具有台灣的特色，並將銷路作個調整，從原先中小盤商轉換成企業贈品的銷售。 3.2005─2008年企業贈品合作： 企業贈品發現2個有趣的現象，第一點為更能凸顯蛋糕造型，將胚布加以染色，第二點消費者紛紛向賣場詢問要購買我們的產品。 4.一時風潮思考下ㄧ步：從2005年年底到2007年蛋糕毛巾作二年多也作了很多種蛋糕造型毛巾，很多人包含父母親也認為蛋糕造型毛巾僅是一時風潮，無法維持長久，思考下一步該如何走，當時有不少消費者為了買我們家產品跑來工廠來買，為什麼工廠不設立販賣部。 5.2008年8月觀光工廠：2008年1月後通過輔導案後那一整年都在建設觀光工廠，花了八個月終於完成，並開放給民眾參觀正式成為觀光時代。 6.2009年創立穎創毛巾工坊： 但打從一開始開發蛋糕造型毛巾到觀光工廠，父母親從未支持，而且一直反對阻止，也就這樣觀光工廠2009年8月離開自己一手建立觀光工廠及蛋糕造型的興隆公司，但為了不放棄台灣毛巾夢想，於當年11月創立穎創毛巾工坊，堅持自己對於毛巾產業熱愛，打出了知名度，開創了屬於自己的品牌，漸漸在毛巾市場上占有一片